更容易谈,能给公司争取到更多的利益。
蕾切尔用一种肯定的语气开口道:“嗨,桑蒂、昂纳德,等很久了吗?”
“并没有,只是等了一会。”桑蒂·勒纳说道。
双方短暂的寒暄后,就进入咖啡馆叫过侍应生,点了咖啡后,双方的对话就进入正式的环节。
桑蒂·勒纳代表夫妇两人率先开口道:“蕾切尔,谢谢你能赶过来,不知道你之前说的要投资我们设计的联网设备的事,可不可以具体说说?”
“当然,桑蒂。我无意中听到你们设计的联网设备后就非常感兴趣,所以我开完新闻发布会就赶紧赶过来。”
波萨克夫妇听到蕾切尔的话,对视了一眼互相点点头,两人都展开笑容。
这段时间,夫妇俩的日子并不好过,他们想在斯坦福大学大规模推广他们设计的设备,就尝试着向学校申请,但他们的申请被学校给拒绝了。
学校的路做不通,波萨克夫妇正在纠结是否自己开设公司,自己推广这个联网设备。但他们找了许多投资人,这些投资人的条件都相当苛刻。
波萨克夫妇他们想要找投资人,主要是能和他们一起分担公司需要面对的风险,而不是给自己找个祖宗。
按照原来的轨迹,波萨克夫妇一直没有找到符合自己心意的投资人,最终会在明年选择自己对公司投资。
现在,蕾切尔找到波萨克夫妇,告诉他们自己的公司想要投资他们的项目,这当然让波萨克夫妇欣喜若狂。一方面有人认可他们的设计,另一方面算是找到了愿意投资他们的金主,俗称冤大头。
这时,桑蒂·勒纳又说道:“不知道,蕾切尔你们公司会开出什么条件?如果太过苛刻,我们不会接受。”
蕾切尔笑了一下,回道:“不如两位先说一下自己的条件,可以让我有一个参考,按照我们公司的流程,我今天只是过来和你们初步谈一谈,后面的环节自然会有专人过来谈。”
波萨克夫妇又对视一眼,说出他们两人之前起商量好的数字,“蕾切尔,我们两人对我们设计的联网设备估值是100万美金。”
听到这个数字,蕾切尔心里有点好笑,在来之前,她的boss和她说过,他非常看好这项技术,投资条件可以放宽一点。
可现在看来,或许两位发明人,都没有意识到他们自己研究出的技术有多值钱,又或者,她的boss高估了这项技术。
“噢,这个估值不算高,我初步同意你们这个估值。”
波萨克夫妇第三次对视,显然他们也没有想到,谈判居然会这么顺利,对方居然都没有讨价还价。
按照他们来之前的判断,这场谈判会是一场旷日持久的拉锯战,可现在却是这么容易就达成了初步共识,这还真是一个惊喜。
蕾切尔对波萨克夫妇说道:“既然我们对估值没什么争议,那两位不如说说,你们愿意让出多少股份?”
听到蕾切尔的话,波萨克夫妇知道肉戏来了。
对于风投而言,确定估值只是第一步,能拿多少股份,才是最重要的一步。
蕾切尔当然希望在没达到控股的范围内多为公司拿一些股份,将来这家还未成立的公司,还不知道要经过多少轮融资。
不管是继续跟投,还是等着被稀释或转让,手里多抓着一点股份总不会错的。
现在对波萨克夫妇的投资,只能算是一种财务性投资,核心目的就是利用“公司”膨胀的市值来赚取利润。
这也就是天使轮,接着还会有a轮、b轮……泛美控投想要跟投,就可以继续跟投下去,只要遵守“有肉大家一起吃”的原则就可以。
为什么南易要给泛美控投披上一张羙国皮?