因为喜欢一家企业的老板,从而购买这家企业的产品?”
“会,爱屋及乌。”梁慧文说道:“这在影视行业已经有相似的例子,观众会因为喜欢某个明星,而买票去看他参演的片子,哪怕这部片子是烂片,观众依然会捧场。
甚至因为有自己喜欢的明星参演,观众的审美都会被改变,烂片在他们眼里也会变成平庸片,乃至好片。”
“去年1月苹果公司推出的lisa,价格非常昂贵,实用性也不是太强,是一款比较失败的产品,可由于乔布斯的个人魅力加成,这款pc居然也卖出去不少。
今年1月,苹果又推出了macintosh,到目前为止,销量不错,除了广告概念做的好,还有就是乔布斯在发布会上的表现非常不错。
发布会我去了,就我的判断,有不少消费者购买macintosh,是因为他们喜欢乔布斯。”
“蕾切尔,macintosh的消费者里面,年轻人的比例有多少?”
“接近半数。”
“了不起的数据。”南易赞道。
计算机在这个年代还算是非常昂贵的大件,macintosh的最低配要四千多美金,lisa更贵,九千美金起步;大部分羙国消费者想要购买,都得好好掂量掂量,看看自己开出去的支票会不会跳票,信用卡有没有这么高的额度。
更别提还没有工作或者刚走上社会的年轻人,本来就不流行储蓄,加上收入有限,想攒下四千美金一年都未必做得到。
macintosh的购买者里年轻人占到半数,这已经算是非常惊艳的数据。
“我们可能会因为喜欢一个英雄而喜欢上他的伴侣,也可能会喜欢上他的狗,loveme,lovemydog,用中文来说就是爱屋及乌。
生意,其实就是人与人之间的沟通。
我们不管找保姆、水管工、修草坪的工人或者是其他的,为什么用这个,而不用另外一个?
我相信,大家在做出选择的时候,未必全是理性的选择,肯定也有感性的因素存在,你之所以选中这一个而不是另外一个,不一定是因为这一个做的最好,也有可能是你比较喜欢这个人。
回到创业英雄的话题,为了保护我们的投资,也为了开拓新的营收来源,泛美控投要成立一家新的子公司——创业英雄计划。
这家公司的客户群体就是创业者,给他们提供个人形象包装、投资资本对接等服务。把创业者包装成一个资本喜欢、消费者也喜欢的形象。
至于该如何包装,我没有一个完整的概念,具体的就需要下面的人去思考去完善。
我只能讲一个小故事,算是给大家一个启发。
杰克是一个创业者,他在创业初期找了不少风险投资,但一一被拒。有一次,他接触到了一个资本的副总裁‘肉丝’,嗯,职位不重要,总裁、首席执行官、cfo都无所谓。
反正,肉丝是一个在华尔街已经混的很好,年薪过百万美金的成功者。
虽然杰克没能从肉丝所在的资本公司获得投资,可肉丝却被杰克的人格魅力所征服,他放弃百万年薪,跟着杰克一起去创业,打的是白工,一分钱工资都没有。
故事我就说到这里,我提出一个假设。
假设,杰克的公司在未来成功了,肉丝的故事,会不会成为一段佳话?最终能不能提高公司的估值?”
“南生,故事里的肉丝,其实是我们派驻的投资代表,用来监督我们投入资金的使用?”
南易笑了笑说道:“你说呢?”
“懂了,蕾切尔。”
梁慧文已然明白,具体的工作应该蕾切尔来对接。
“boss,