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第五百零五章、直通坑(3 / 5)

货。”

“南……易,送货上门是一个好主意,可要实现这个,我们就要对批发市场加强管理,杜绝不诚信经营、杜绝以次充好,要让批发商的产品品质始终如一。

经过几次合作,客户不需要自己来挑选,只要打个电话过来,我们就把质量有保障的货给他送过去。”

“是的,质量必须有保证,不说货的质量一定要达到多好,但是货要对版,得是客户想要的货。另外,我有个想法,清河那里只是做为展示厅兼做点小的批发业务,仓库不设在清河,而是设在市区,这样方便调货送货。”

南易想到做服装批发市场的时候,就想到了物流业务,从同城物流开始,慢慢扩张到跨区物流,然后在各地建立自己的物流基地。

等政策允许,业务直接往快递领域渗透。

再远的将来,是不是要把脚踩到电商领域,就让范红豆自己把握了,南易只负责把物流生意做到建立物流基地这一步,后面的工作就让范红豆自己来。

按照南易目前的规划,南氏在内地所有和“高科技”不沾边的产业,将来都会交给范红豆来统管,再安排一帮弟弟妹妹辅佐她。

“这个主意很好,为了方便更好的把好质量关以及收回仓库的运营费用,我建议市场里面要有一部分摊位由我们自营,这样也可以实现示范性的作用。”

“嗯,楼总的提议很好,是应该有我们的自营,我觉得三比七的比例是比较合适的。另外,我还有一个想法,我们批发市场的批发商不要什么二道贩子,我们直接邀请厂家和南方的一级批发商来入驻。

另外,我还有一个不成熟的想法,我们的批发市场没有摊位的概念,也不收什么摊位费,批发商的商品免费入驻我们的批发市场,批发商不需要自己守着摊位,他们只需要把货送到我们仓库里,然后派个人过来对接,核对每天的出货量就可以了。

地板的承重不是不行么,那我们就把二楼开辟成办公室,用来安置各个批发商的代表,也用来安置我们的非营业人员。

批发市场里的柜员、导购、销售员都是属于我们自己的人。

市场里展示的衣服呢,也不按照不同的批发商分区块展示,而是混搭,一开始是随机排列,等有销量了,就按照销量排列,卖的好,货走得快的,就摆在比较显眼的黄金位置;卖的差的,就放在边边角角。

要是有卖不动的,一定时间就下架清出去。”

“南易,黄金位置,我们是不是拿出一半用来收钱?谁给钱,我们就把他的货放在黄金位置?”楼玉春说道。

“楼总,你这个想法很好。黄金位置我们可以一分为二,一部分就靠真功夫争取,卖的好,展示的位置就越好;一部分就靠竞标,三天或者一周为一个单位,出钱越高的,展示的位置就越好,时间一到就重新竞标,这项附加业务,我们可以叫直通坑。

前面我也说了,我们是不收什么摊位费的,批发商都是免费入驻,那我们的盈利点在哪里呢?

很简单,拿销售提点,销售额的5%或者其他什么数字,分几个档,卖的越好,我们的提点就越低,给批发商更多的优惠;卖的越差,我们的提点就越高,高到一半也不是不可以。

总之,我们要留下有竞争力的批发商,把那些不行的全部踢走。

我们的批发市场就叫清河国际服装城,清河国际赚钱不是主要目的,我们要做的是帮助中小批发商成长起来,今日不入清河,明日无商可经,这广告语怎么样?”

“好,这广告语攒劲,南易,牛掰啊,一套一套的。”叶亰嘴里喷着烟雾赞道。

“带劲吧?”南易嬉笑道:“给你点便宜,十万块加上你这个人,我给你15%的股份,你也甭管清河国际要干起来

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