的来往于批发市场,什么东西断货了,就得跑去补货。
在农村除了收公粮、电费、提留,根本不存在什么送货上门的服务。
就说文昌围的代销店吧,生意比较好,店主阿婶一个星期就得出去进一趟货,加上临时补货,一个月起码要去城里五六次。
关于进货就涉及到怎么和批发摊主讨价还价、货品挑选、品控、三轮车驾驶。
再说卖货的过程,也就是经营。
代销店么,一个村基本上只会有一家,做的是独家生意,看似很简单,只要坐等客户上门就可以。
可其实代销店的经营也会遇到难题,就是赊账。
虽然都是同个村的,低头不见抬头见,一般都不会太过分,手头不方便,欠个几天也就把钱给送去了。”
南易亮了亮自己的手,继续说道:“可五根手指还有长有短,何况是人呢。有要脸的,自然就有不要脸的,一次次的赊账,一赊就是一两年的人也不是没有。
这里就涉及到三个知识点:流动资金、成本核算和账期,还有一个不能放在台面上说的要账技巧。
另外在南方,代销店一般还兼营老年茶室,一分两分的卖茶,一角两角的卖黄酒,顺带着还提供赌具。
打牌嘛,不可能一坐下来就开始欠,身上总得稍微带点本钱,要是没有,肯定会向店主借一点。卖的是一分两分的茶,赌博的人借钱可就是十块二十的借,这种钱一般都不可能有利息,什么时候能收回来也不确定。
这里又涉及到了同行拆借、流动资金占用的知识点。
还有,打牌通常需要四个人,三缺一的情况是很常见的,但凡需要人凑脚,代销店的店主就要顶上,这算是被动进行高风险投资。
过年过节的时候,农村经常会玩押宝,这种玩法,是爸爸见过的各种赌博方式里面,庄家和闲家之间最平等的玩法,所以啊,一旦有人坐庄,会参与去玩的人非常多。
代销店的店主如果受不了诱惑也去押,这就是主动进行高中风险投资。
不管是主动还是被动,都是属于正常经营范围外的风险投资,这就和在香塂的老板们一样,不管他们主营的是什么生意,一旦股市行情好,他们就会把经营款投入到股市。
这是出于什么心理,里面又存在什么问题,都值得你好好思考。”
南易又抚了抚南若玢的头,“爸爸希望你去发现生意,也要去经营生意,不要只想着投资和投机,你了解了一家代销店的运作,亲自去解决经营当中遇到的问题,这种经验,比你看书更管用。
尽信书不如无书,写出经济学巨作的那些经济学家,他们当中又有多少亲自做过生意,有过实战经验?
多学理论,多参与实践,对人性深度剖析,锻炼对人心的洞察能力,只有做到四合一,你才有机会成为一名成功的商人。
哦,如果你以后想站在前台,去直面闪光灯,最好再用心辅修一下表演学。你想成为什么样的人,爸爸不会强迫你,不会要求你和爸爸一样,甘于寂寞,一直躲在暗处。
你要是愿意,将来可以充当我们南氏的门面担当。”
说着,南易故意瞄了南若玢的脸几眼,揶揄道:“好像差一点,你长得忒丑了,还是红豆更合适一点。”
“哼哼,爸爸,你讲大话,鼻子变长了。”
“咱们这里匹诺曹不管事,这里是讹兽的天下,讲大话只会变兔子。”
“咯咯咯,兔兔那么可耐,多搁点辣子。爸爸,咱们去崇文门逛逛,看看菜市场边上有没有卖野兔的,我想吃了。”
“季节不对,吃野兔最好是冬天吃,现在它们身上的寄生虫忒多,你要真嘴馋,咱们去看看有没有长毛兔卖。”