诰日。
南易去了一趟京城电冰箱厂,和他预料的一样,并不是太顺利。
供销科的一个供销员就把他给打发了,别说见厂长,就是供销科长也没见着。
回到自己的办公室,南易就在权衡得失。
“亚细亚如果没有雪花冰箱卖,会对客流量造成多大的影响?”
南易得出的结论是略有影响,但是无关大碍。于是,他就把雪花从亚细亚的冰箱体系里面删去,暂时定下主推万宝,辅推容声、白云的策略。
要说冰箱,万宝的名气最大,之所以卖不过雪花,一是因为价格,市场上最便宜的一款冰箱就是雪花牌的;二是因为政策,天子脚下容易受到高层关注,总能占点便宜。
万宝虽然知名度高,可门却不难进,冷妍去谈的时候,受到了热情接待,也很容易就谈妥了入驻方案。
容声是乡镇企业,属于后娘养的,走到哪里都受歧视。
去年容声想打入西单商场,厂长老潘亲自来,结果被一名科员翘着二郎腿给打发了。
也正因为如此,冷妍拿下容声非常轻松。
只是账期上要做点文章,如果销量出奇的好,对容声来说,账期一年不现实,它根本撑不住。
关于这个,南易心里已经有所算计,他打算把亚清的账期“承兑化”,可以把“亚清应付款”视为一份承兑,亚清允许手里有“亚清承兑”的供应商把承兑转让给其他企业或个人,亚清会积极配合承兑的转让。
当然这个受让人不是谁都可以当的,根正苗红会再注册一家子公司,专门用来收购指定几家供应商的承兑,不折价,直接按原价收购。
这其实就是变相的对供应商减少账期时间。
南易是摆明车马想占供应商账期的便宜,可没想过因为亚清的账期拖垮供应商。
当然,承兑也不是只有那几家指定的供应商才可以转让,其他供应商其实也可以,只是收购的时候就不是按照原价,而是要打个折扣。
供应商要是肯八折、七折卖,南易还是乐意给人行个方便。
……
等时间进入七月,亚清的主要工作依然是谈入驻和招商。
南易给冷妍和吴士厷又加派了人手,叶亰过来上班后,南易也支使他去外面跑,不仅是他,公司里比较清闲的人物也被南易打发出去负责次要的商品洽谈。
南易自己也没闲着,一有时间就泡在外面,汽车后备厢常备着一筐义利食品厂的面包和矿泉水,饭点的时间不合适去拜访供应商,这个时间通常都用来赶路。
汽车停在一个工厂的门口,南易把嘴里的面包咽下去,连续喝了两口水送一送,顺带着漱漱口,把身上的面包屑掸干净,掰下化妆镜看了看脸,随即推开车门下车。
进入工厂大门,一个半小时候后走出大门,汽车发动,去下一家。
瞬移,继续瞬移。
7月8日这天,南易又瞬移到了亚细亚的工地上,和他一起的还有旺德福京城分店董事长夏决。
“夏董事长,从这里一直到那边,一共45.3米长,平均进深8.6米,将近389平方,只要你愿意,都是旺德福二号店的。亚清不但三年不收租金,还会付给你们两千块的调研费。”
南易领着夏决在亚细亚大门口右侧,指着玻璃墙里正在搞粗装的一块区域说道。
“这个‘你们’用词不恰当吧,南副董事长,你可别忘了,你也在旺德福任职呢。”夏决假装生气的说道。
“对对对,夏董事长提醒的是,不是你们,是我们。”南易道了一句歉,又继续说道:“这块区域是我给旺德福特意留的,你要是不想要的话,我打算去找肯德基、麦当劳谈谈,干脆把它