“当然好,这还没到正点,等到了下午,您可以瞧瞧,边上连个站脚的地都不会有。”李成懦指了指自己的摊子说道。
“发了吧?”
“发什么发啊,好货不够卖,配货卖不掉,我说南爷,您能不能帮我说说,下回好货多让我进点。”
清河国际不是善堂,商场上常见的套路,清河国际也不能免俗,批发商们特别痛恨清河国际的“搭配”制度。
清河国际有部分衣服是自营,有时候难免会押宝,觉得某款衣服会热销,就会大量囤货,压中了大赚一笔,要是压不中造成货物积压,那就降价强推给批发商们。
好货,畅销货想要多拿,可以,两件好的搭一件积压货,因为有利可图,批发商们会捏着鼻子认了。
清河国际不但已经把不少小服装厂绑死,而且还绑死了不少批发商,大家利益一致,批发商们不许另攀高枝,清河国际响应批发商的诉求,提供他们需要的款式,并协助他们打击异己。
比如批发商边上的摊位或店铺不是从清河国际拿货的,两家之间的衣服有重叠,而且重叠的部分销量还不错,那清河国际就会给批发商让利,给批发商更大的可操控利润空间。
隔壁卖二十,批发商就卖十八,隔壁跟着降价,那批发商就卖十五,甚至逼近隔壁的进货价。
把京城和周边的服装批发生意垄断,这对清河国际来说并不现实,与其盲目的吸引更多的偶然性批发商过来,还不如维持好长期稳定的批发商,帮助他们抢下更多的生意。
在卖方市场的当下,清河国际平台化的经营思维,可以攫取更多的利润,等卖方市场开始向买方市场转变时,清河国际就会变成单纯的收租金,广纳四方批发商来租赁摊档。
这和南易一开始定下的思路有所微调,毕竟南易不是神仙,能把好几步之后的变化看个真切。
长远布局,布置的是方向,而不是诸葛亮的锦囊妙计。
千里之外给个破布兜,执行人到了地方打开一看,上面密密麻麻写着:三点扎营,五点埋锅做饭,七点整,敌方将领会痔疮发作,七点零二分发起偷袭;
要么四十九个大头兵,兵分七七四十九路,戴上鬼头面具,围攻敌方十万大军,靠a他,靠钩就取得压倒性的胜利。
“清河国际限制你的进货数量了?”
“不是。”李成懦摆摆手,说道:“我是说能不能少搭配点积压货,卖不动啊。”
“这,你就别想了,不可能的事,清河国际又不是善堂,好处不能全给你们占了,与其想着钻这种空子,你还不如想想怎么把生意给做大。”
“真没戏?”李成懦不死心的问道。
“别琢磨了,没戏。”
南易拿起摊子上的一双凉鞋,手指扒拉一下上面的铁扣,脚掌立即隐隐作痛,上辈子不知道有多少次被这个铁扣给抠出血来。
“这凉鞋多少钱一双?”
“您手里的六块。”
“不便宜。”
南易把凉鞋放回原处,又拿起其他几双凉鞋看了看。
“南爷,您今天上我这干嘛来了?”李成懦见南易在自己的摊位瞎扒拉,也不说事,他心里悬着。
“没什么事,忽然想到好久没到这里来了,就想着过来逛逛,这不,逛着逛着就来你这了。算了,不打搅你做生意了,我上前面逛逛。”
“别呀,南爷您既然来了,给个面儿,一起吃个饭。”李成懦一听南易要走,立即说道。
“下次吧,今儿已经和人约好了,再说,中午也喝不成酒,下午还有事呢。”
“行啊,那就下回。”
南易前脚刚里看,李成懦隔壁的摊主就开腔了,“大仙儿,这位