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第七百六十四章、广交会(1 / 4)

南易答应了马特132万英镑的价格,形势比人强,不答应也不行。

132万的价格基本把南易掺进去的水份给抽个半干,马特拿到了优惠的厂丝,又把桑绢丝的加价给抹掉大半,南易做了一笔并不太值得惊喜的生意。

这个时候的对外贸易,广交会还是一个主要的枢纽,不少省份八九成,甚至是全部的外贸单子都要靠广交会来获得,对丝绸领域来说更是如此,广交会上一直有专门的丝绸会场。

不过丝绸一直是统购统销,会场里面展示的丝绸产品虽然来自各个巢丝厂,可巢丝厂无须也不能派驻工作人员过来,计划外的那些产品,他们自然也没有机会拿到这里来出手。

至于在场馆外抢客户,这倒是一个可行的方案,不过需要巢丝厂的领导班子不怕被扣帽子,这顶帽子可大可小,个人风险无限大,侥幸成功的个人收益又很小,中庸如山连绵,激进者难寻。

毕竟,计划外的国家不收购,也不能坐视烂在仓库里,加上之前减少收购量的动作,国家只能给巢丝厂微微松绑,默认巢丝厂可以自行给计划外产品寻找销路,前提是不能破坏丝绸出口的大好局面。

丝绸换取到的外汇比重依然居高不下,在工业品的出口大踏步提升之前,丝绸行业的政策不太可能会放宽,巢丝厂没有外销渠道,外商不容易摸到巢丝厂的门路,这就给了亿万国际在夹缝中的生存空间,这也是南易能在这里赚差价的根本原因。

南易赚的是信息差、渠道差的钱。

签订了合同之后,南易就给吴士厷打了一个电话,以3万英镑的价格从远东贸易借人完成单子下面的工作,南易清楚交付商检的步骤,可却从来没有实操过,未免出纰漏,还是割点肉请求援助的好。

当然,主要是因为肉烂在锅里,不然别说3万英镑,就算是三五千,南易也不一定舍得。

开门红之后,南易又辅助其他三人和他们的潜在客户洽谈,苏梦的客户要货量少,也最容易谈,14日的上午,只花了不到两个小时的时间,从谈判到签约就全部完成。

400万法郎的单子,亿万国际的毛利润率21.6%,即86.4万法郎,54万人民币,不过南易会按照100万这一档给苏梦提成,把汇率的水份补给她。

潘五桔的客户要货量很大,客户给的数字是至少300万英镑,可这个客户是一家人员配置比较齐全的中型贸易公司,很精明,话里话外的意思就是给亿万国际一笔介绍费,然后绕过亿万国际直接和巢丝厂对接。

南易毫不犹豫的答应对方给介绍费的想法,经过一番讨价还价,六万英镑成交。

对方已经有心想要自己对接,剩下的就是时间问题,只要多花点心思,甭说六万英镑,就算一毛钱不花,对方也能摸到正确的门路。

潘五桔的这六万英镑赚的是对方的人员薪资成本架构,以及节约的差旅成本和时间成本。

赵军比较失落,他联系好两个意向客户,还联系了一个有可能会来广交会的潜在客户,结果,潜在客户礼貌的打来电话说取消了行程,而两个意向客户却一个都没打电话来。

苏梦和潘五桔带着喜悦的心情随同南易坐在白云宾馆的咖啡厅里,脑子里盘算着提成拿到手之后应该怎么支配。

赵军坐立不安,不时的拿起桌上的电话看看是否有电,每隔半个小时,他还要去酒店前台询问一下他等的人是否已经入住,他心急啊,苏梦两人都已经有单子,提成很快就会到手,可他呢?

幸福和困苦都是比较出来的,赵军此刻就觉得苏梦和潘五桔非常幸福,而他自己却忍受着煎熬,一次次的询问,一次次的失望,从早上七点开始等,一直等到现在下午六点,他的希冀一点一点的被碾碎。

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