给买断,市面上有好几个牌子的xh01,一样的东西,只是贴牌和说明书不同,大家之间互相竞争。
说到营销投入,任有为很吝啬也很鸡贼,反正产品功能、外观和其他几家别无二致,他就把其他厂家的xh01宣传单上的厂家地址和品牌一抹,换成华曜自己的,然后挨个给客户发传真。
自己控制散件的好处是自己可以控制设备的备件,这在提升对客户的技术响应速度和服务质量方面大有优势。拥有自己的品牌,也不用像做别人的代理那样,还需要花钱买代理权,还要提前半年以上打订金去订货。
自己的品牌做好了,还可以在全国发展自己的代理,自己收代理费,这些也可以缓解现金流的紧张状况。
但是订散件,需要向厂家提供更大量的订单,订整机可以一台一台地订,订散件至少几十件起订,这也要求公司拥有更强的周转资金和市场销售渠道能力。
而且由于供散件的厂家也自己销售,华曜的供货常得不到保障。
没想到,由于华曜公司的服务好,销售价格低,华曜xh01在市场上供不应求。服务好,别人没话好说,价格低可算是一个把柄,华曜把价格压低,让其他人怎么干?
于是,华曜的散件被断了货源,收了客户的钱,手里却无货好发。
此时,任有为意识到,必须在最短的时间内突破自主研发,实现自己控制生产、控制产品,否则客户追上门来要货要退款,公司就会面临资金断流乃至破产的危险。
…
1990年,华曜开始照着xh01的电路和软件,进行自主知识产权的电路设计和软件开发,为了给客户以型号有延续性的假象,他们发行的型号叫xh03,也是从24口做起。
从客户的角度来看,xh03只不过是换了个更漂亮的机壳,别的功能差不多,但xh03里的每块电路板的设计,话务台软件的研发都是华曜公司自己做的。
研发程控交换机是一项技术工作,与上次开发经历相比这次任有为有了自由的空间,可以放手一搏。
华曜的整层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段,外加库房和厨房,挨着墙排开十几张单人床,外加用泡沫纸箱板上加床垫的地铺,就是所有人的住所。
华曜人以此为家,吃住在楼上,经常连外面有没有下雨都不知道。
研发工作有条不紊地进行,楼里没有空调,只有吊扇,华曜人在机器散发的高温下挥汗如雨夜以继日地作业,设计制作电路板、话务台,焊接电路板,编写软件,调试、修改、再调试。
累了抽烟,病了吃药,实在困了就趴在桌上或地铺上睡一会,醒来再接着干。
有时睡到半夜突然来货,立即起来卸完沉重的设备再睡,夜里蚊子太多,值班的员工就用套机柜的塑料包装把自己从头套到脚,然后在脸上挖几个洞以保证呼吸。
办公条件艰苦一点没关系,熬一熬就行,但公司还面临着资金短缺的问题,产品开发出来,需要专门的测试设备进行测试,没钱买设备怎么办?
这也难不倒任有为和伙伴们,华曜人充分发挥聪明才智,用一些土办法代替。
技术人员用万用表和示波器来测试交换机,用放大镜一个个地检查电路板上成千上万的焊点。遇到交换机的大话务量测试,往往要将所有的人都叫到一起,每人同时拿起两部话机话筒来检验设备的性能。
华曜人白天测试,晚上开会讨论攻关。设备测好后,在场的人不分工人或是经理,也不分学历是大专或博士,一起动手给设备装箱钉上边角铁,一起搬运装车发货。
虽然环境艰难,但是华曜人对未来充满信心,怀着勇往直前的干劲。有位工程师累得眼角膜脱落,不得不住