让利?意味着陈东可以不斤斤计较,大方地让双方实现共赢。
他在心里盘算着三个筹码,转眼就到了和顾盼约定的时间。
马国良还是照常跟在陈东身后,两个人今天都特地装扮了一下,在公众场合露面,还是需要得体一些。
顾盼这个人物,不像那些商业场上大名鼎鼎的大佬,他就是个负责供货的小人物,但有自己的成就。
而且,目前在陈东的计划里,顾盼是不二人选。
今天这次的见面会谈,其实陈东是非常在意的,他必须要一举拿下。
顾盼带着人先到了会议室,陈东随后带着一行人赶到,双方互相客气地颔首示意。
“顾老板,第一次见面,很荣幸。”陈东率先开口。
“我们不如长话短说吧,我这人不喜欢兜圈子,这次邀请你是想和你谈谈生意上的事情。”
顾盼听到这话,点点头,眼睛微微一眯,陈东瞧见了,不由得在心里头感叹一句,嘿,还真特么像个狐狸,会盘算!
“你也知道,我的超市马上要投入运营,要想在市场上占得一席之地,我需要大量的商品。”
“整个彭城,要说供货商,你说自己是第一,没人敢说第二了吧?”陈东笑说。
马国良站在一旁,沉默,他一般都只在必要的时候才开口。
老板说话,他听着就好。
“不敢不敢,陈老板谬赞了!”
“不过我手上确实有非常多的渠道。”
顾盼赶紧应声恭维一下,假意谦卑。
他也不是个傻的,眼前的陈东,那可是时常出现在时报上的人物,据说现在身价已经到了几个亿的美金,顾盼多少有点崇拜陈东的。
马国良开口说:“我们调查过,否则也不会贸然和您谈合作。”
事实上,马国良早就告诉过陈东,在顾盼的手上有好几条供应链,一方来自农户的作物,一方来自工厂的专业生产,一方来自进出口的洋货,甚至他还有自己的歪门邪道,比如二手市场上的畅销产品。
总之,基本上属于是,陈东需要什么,他就有什么。
若非陈东先前就看中了顾盼坐拥的全方位产品品类供应,他也不至于敢给顾盼留着三个筹码。
“在合作之前,我们要声明,交易采用的是承兑汇票的形式,我们不会支付现金或支票。”马国良将文件递给顾盼。
“承兑汇票?!”
听到这话,顾盼果然惊讶了一下,立刻表现出犹豫的神色。
他们这种小本买卖,能获得现金,明码标价现买现卖自然是最好,承兑汇票算啥?
那就是个渺茫的终点,什么时候能拿到钱谁说了算?
果然!
陈东比较忧虑的就是这种支付方式,恐怕很难让顾盼接受。
“我们需要一个月定期定量,稳定不间断地供应所需商品,各项数据和清单都会按照实际情况呈交给你的部门。”
“这是运营初期,我们根据交通位置,市场影响力,市中心人流量,人均消费水平等等因素制定的首批商品采买量。”
马国良又从自己的文件袋里掏出一叠纸张,交给顾盼浏览。
他一边看一边瞪大了自己的瞳孔!
这什么?!
这一笔笔订单上,包括了日常生活用品,休闲零食,家居类用品,机械设备等等各方面的品类,每一件商品背后都标有数量。
陈东要采购的休闲食品类,一个月的批次金额就达到了100万rmb!
这加把劲都快赶得上自己一个月所有供货销售额的量了!
更何况还是不包括其他种类商品的进货量。