仇超群没什么好隐瞒的，不过她习惯性在没签约之前不把客户信息说得很详细，所以只透露了意向金额：“三百万左右吧。”
“你真可以噻。什么时候收集到这么多意向客户信息的呀，前几次活动我不是都和你一起吗，我怎么没注意到？”
路楠想了想，观察周围的人事物是她的本能，这太难用言语表达清楚了：“初次见面的时候交换了名片和联系方式，根据当时聊天的内容和氛围，我当场就已经将这些意向客户分级了。”
仇超群没忍住，打断了她的话：“当场？”你是怎么记住的，现场有那么多人，而且咱们当时都喝酒、喝了不少酒。我都是一觉醒来看着手机里多出来的电话和收到的名片努力回忆谁是谁，别告诉我你在酒宴酒会还能当场给人分级？
“是啊，用上一点人物速记的窍门，比如从姓名、年龄、籍贯、行业、职业开始，主观方面的可以考虑我与对方之间存在的交集即共同话题，这样在交谈的时候有助于拉近双方距离；客观方面有评估对方行业与高档白酒的重合度、匹配度、消费水平是否契合等等，来预测对方是否可能会对白酒行业感兴趣或者是有经销、分销的希望。这些都需要当场在心里分好，回头再分批联系他们，后续谈判的成功率会更高一些。像我最近电话约见、上门拜访的都是归类到目前谈成可能性比较大那一部分人。只是他们大多有一个特点，就是跨界做酒，一开始并不会投太多。”路楠觉得自己说得挺谦虚的，“毕竟……行业内的传统型经销商和酒水经销大企业现在对咱们，还是持观望态度比较多。”
仇超群：我们不一样。真的不一样。
他有些虚弱无力地摆摆手说：“我先走了，让我静静。”
仇超群离开之后，路楠也打算出门了，路过内勤办公区的时候，齐静问：“路经理待会儿回来吗？今天办公室需不需要打扫？”
路楠笑笑说：“没什么垃圾，不用麻烦保洁阿姨了。”市办请了写字楼的保洁，每天早晚两次清扫。
“好，那我待会儿给您送资料的时候顺便帮您收拾一下吧。”
“不必麻烦，你先忙你的事。”
路楠离开之后，源川经典酒的内勤脸上一本正经，却悄悄给齐静发了信息：‘终于开窍了？’知道拍领导的马屁了？
齐静的脸微微一红，似是有些窘迫，好一会儿才回复：‘嗯。’
过了半小时，她抱着一叠文件进了路经理的办公室，出来的时候，脸色却不太好。
“怎么回事？来那个了？”经典酒的内勤小声问。
“不、不是。”齐静的脸色更难看了，一不小心打翻了水杯，“我去拿布擦一擦。”注1
……
“又签下三百万？”陈骁接起电话，从办公椅上起身，走到落地玻璃窗边，看着朦胧的月色，嘴角带着笑意，“路经理，你真棒。”
“一般一般吧，还是时间太紧了。大客户都比较谨慎。”像迟宴和章祺那样对她十分信任的毕竟是少数。
陈骁轻咳一声：“前几天我问你，如果给你加重担子会不会有压力，你说没有，那么现在，我提前通知你。”
“嗯？”
“恭喜你，路总，你将是源川酒水销售有限公司海外业务部总经理。下周公示，公示三天之后若无异议，你就是路总了。”
路楠笑了：“我不会辜负你的信任。”
“还有，你上次说引蛇出洞的事……”陈骁忍了很久才问的，足足憋了一周呢！
“别提了！”说起这个，路楠就无语，“梁希明给业务下的饵料太小，连虾米都不上钩。我原本以为餐饮渠道的经销商增加之后，彭胜源会因为猛增的工作量而对何涛产生更大的怨言呢，没想到骆俊杰那小子，无意