路楠给他开口说一句的机会，就‘不好意思’地笑笑：“既然刘总今天愿意见我，肯定事先了解过我们的和谐酒吧？确实如小章总说的那般。所以您说源川和谐酒知名度不高，那是从前，而非现在。”
【咳咳，这种踩一脚同行的话当然不能由我说出口。这个章礼，今天表现得不错，本色出演。】
刘总点头：“你们最近赞助的一个京市的节目我也看了。还不错……”
路楠接受夸赞。
“说实话，路总，来之前我也见过令扬酒的人，他们公司的人对贵公司的评价可不太好哦。”刘总依旧是笑呵呵说着扎心话。
但是他开口说了这，路楠的心里反而有底了：这不就是买东西之前的压价手段么？如果刘总对源川一点兴趣都没有，何必说这番讨人嫌的话？
路楠哈哈一笑：“同行是冤家。您要是说令扬酒夸我们源川，我才觉得奇怪呢。”
“哦，那路总也说说他们的不足？”刘总饶有兴致地问。
章礼露出了吃瓜的表情，被路楠一个眼神按下。
“我在华安市的时候，也有经销商问过这个问题。”路楠落落大方地说，“我的回答一如既往：酒都是好酒。单纯从口感上来说，他们系列的酱酒和我们的经典酒比，倒也是各有千秋；他们的另一高端品相是浓香型，与我们的和谐酒没什么可比性。”
“路总，你知道我问的不是这个。”刘总笑着摇摇头，“你都说了同行是冤家，那就不必说这些套话了，令扬那边有什么劣势，你但说无妨——人家说你们源川坏话的时候，可没有像你这么留情面哦。”
路楠垂眼笑了笑：“不知道刘总有没有听说，令扬今年上半年和米国的公司达成了令扬酒出口的深度合作。”
刘总点头，就像他打听过源川一样，作为可能成为合作伙伴的公司，令扬那边的消息他也打听过了。
“那您也许也知道，近月来，令扬还在全国各地投资建造大型物流仓。”路楠稍微解释了一句，“今年，令扬的步子迈得很大，支出相当多，所以给经销商的回款压力会特别大。我相信，以一城的实力，这倒不是什么难事，但是经销商回款压力大、仓库库存量大，于市场长期发展、终端价格稳定，并没有什么好处。”
刘总若有所思地抚摩着茶杯。
……
尽管路楠各种举例以事实说话，刘总也不是当下就能被说服的。
谈了一个多小时，刘总表示：“我还要回去请示一下领导。感谢路总今天的讲解，听你说了这番话，我倒是十分全面地了解了源川和谐酒，也对白酒行业有了一些全新的认知。”
“刘总客气，希望我们能有合作的机会。”路楠伸手与之握手并送别对方。
刘总走了之后，刚才还正襟危坐的章礼pia叽一下往椅背上一靠：“路楠，我可是尽量帮你撮合了，成不成那就看你的本事。”
“行，领小章总你的情。那我，请你吃饭？”
“你不是想赖账吧？我们电话里说的可不是这个！”章礼虚张声势地咆哮。
“行行行，我记得呢。下次给你引荐那位芸庭的林奇伟先生。”路楠手指点了点太阳穴，表示没有忘。
章礼得意洋洋地说：“那是一回事，刚才我开口两回，吃饭也不能免。我得想想吃什么，非好好宰你一顿不可！”
说是狠狠宰一顿，也不过是一顿日料而已，他俩加上李清一共也就吃了三千多。
就这，章礼还嘴硬地说：“我知道你现在有钱，你不会被我这一顿吃破产的哦？”
眼神往路楠的手腕子跑：十几万的手表呢。
“谢小章总关心。”路楠结完账，看了看时间，“小章总慢慢吃，我还有事，就先走了。”
“哎，喂喂喂？”章礼嗤一下泄气了，“还真是用完就丢啊，别忘了啊，那个林奇伟。”