柴霏一直惦记着跟李莎莎谈谈工作的事情，只是这几天一直在外面忙，回到公司也没跟李莎莎没碰上。直到一天柴霏在群里通知：明天早上开周会，请大家安排好手头的工作，按时参加，收到请回复。
包括李莎莎在内的每个人都回复了收到。可是第二天早会上李莎莎还是没有出现，只是发了一个短信给林晚说客户临时改了时间，早上要去见客户。做销售的工作时间比较自由，勤奋努力的销售会充分安排好时间，虽然没有互联网公司996这样的加班要求，但是实际可能比那还要紧凑。而很多没有自驱力的销售会倚仗着公司不会一一查岗而谎报见客户的信息，不上班而是摸鱼旷工。
这已经是李莎莎这半个月来第三次说客户改时间而不来公司了。柴霏感到这已经是比较严重的工作态度问题，或者她已经在考虑别的工作了。于是柴霏打电话给她让她推掉跟客户的会面安排，立刻赶来公司。
李莎莎来到公司时周会已经结束了，柴霏留在办公室专门等她，李莎莎见到柴霏的时候眼神中流露出几分不安，但是还是带着青春洋溢的笑容跟柴霏解释自己不是故意迟到，是客户临时改变的时候没有办法。
“莎莎，你来公司已经两个月了，你学习能力很强，我一直很看好你。下个月就要结束试用期了，我希望你能在接下来的时间里好好表现，如果你有什么想法和问题，欢迎随时来找我聊。”柴霏直接而温和的对李莎莎说。
“柴总，这是我毕业的第一份工作，我会好好珍惜的。”李莎莎诚恳的说，“我很喜欢我们公司，这两个月从柴总身上我学到了很多。”
“你刚毕业不久，对未来有很多期待和想法那是再正常不过了，希望你能对工作保持持续的热情和学习动力，这样你的职场之路才能走的更踏实走的更远。第一个月你问过我很多关于工作的问题，这个月好像我们之间的沟通
变少了，也是我这段时间太忙了，没有及时找你了解你的问题和需求，今天正好聊聊你这段时间对工作有什么新的想法吗？”柴霏循序渐进的引导。
李莎莎谈了这段时间接触了几个客户，带看了好几次，但是始终没有进一步成单意向，她的眼中充满了困惑：“柴总，我觉得谈客户跟谈恋爱挺像的，付出了很多的心思和精力，但是始终不知道对方在想什么，我到底有没有机会。”
柴霏笑了，“你这么说也没错，也是有相似的心理博弈。不过你可能同时间手里有十个客户，但你的时间精力有限，不能像谈恋爱那样死磕一个人，所以对客户要先要了解对方的真实需求，他是不是真的想买房子，是不是已经有了中意的房子，是不是也在别家中介公司带看，他的买房周期会有多长，是不是ready的状态，这样衡量清楚之后再决定付出多少时间精力在这个客户身上。”
“如果对方这几个问题可能都会有，但是是个非常非常大的客户呢？”李莎莎急切的问。
“大客户往往是一种诱饵，能成一单可能可以吃三年，让我们忍不住付出很多的精力去坚持，却终究不能拿下，而这个时间成本可能可以换来好多个普通客户的订单，让我们业绩表现良好。恋爱就更是这样，还具有排他性，为了一个捉摸不透的人就更荒废自己的时间了。”
李莎莎咬了咬嘴唇，然后说：“我是普通小康家庭，读的大学也一般，身边很难接触到那样的高层次的大客户，要是有的话还是想搏一搏。”
柴霏也读出了她的潜台词，她应该是对秦匪抱有幻想，于是意味深长的劝诫道：“年轻的销售有野心是很好的，拿下超出视野范围内的大客户会带来非凡的成就感和金钱的回报。但是很可能经验和能力还拿不下那样体量的客户，白白蹉跎了自己的时间，还是要打好业务基础，一步步来，以后自己能力上来了