“罗姐姐,我是飞鸟游戏的创始人,我姓唐名清华,今年十八岁。”
唐清华快速自我介绍,着重强调“创始人”和“十八岁”二字,将自己塑造成天才的形象,吸引罗芊芊的注意力。
“飞鸟游戏?创始人?”
罗芊芊顿了顿,终于想起是谁。
盛达点卡的所有事项,都是她在负责,赵卓研的合作意向书,昨天报到了她手中,是她亲自否定了合作方案,但没想到飞鸟网络的创始人,竟是个十八岁少年。
“罗姐姐——”
唐清华嘴巴超甜,表现得彬彬有礼:“能否再给我五分钟时间,即便没能达成合作意向,相信我努力了,也不会不心甘!”
“哦,那你说……”
反正要等人,罗芊芊点点头。
唐清华离她两步远,满脸的青涩和单纯,没有老职场人的溜滑,似乎还有几分紧张,但正是这份少年的单纯,让罗芊芊没有拒绝。
“意向书我就不再赘述。”
唐清华直接开门见山:“首先,盛达的网吧终端模式,让你们走在众游戏公司的前列,但也决定了你们的用户,主要是网吧顾客,而私人电脑拥有者,却不得不出去购买点卡。”
“随着网络时代进程,个人电脑会越来越多。随着个人购买者增加,盛达若无法照顾这个群体,点卡销量必将受到冲击,而飞鸟网络的网上购卡模式,正好可以弥补这一点,互利双赢……”
“等一下——”
他的侃侃而谈,罗芊芊并未被打动,只是打断他的话:“你对盛达了解吗?”
“曾经研究过。”
唐清华硬着头皮点头。
“那你最看好哪款游戏?”
罗芊芊似乎问得很简单。
“罗姐姐这是考我呀!”
唐清华想了想,心念飞转,很快开口:“盛达现有主力游戏三款:热血、热血世界、泡泡糖,都是非常火的热门游戏。”
“其中,热血世界由盛达自主研发,拥有绝对的控制权,市场反应效果也很好,贵公司的宣传力度也够。但热血世界都在模仿热血,内容似是而非,待用户消耗完热情后,估计销量不会太好。”
“其次,泡泡糖的市场反应也不错,据我所知,在线用户数量已接近热血一半以上,尤其是还有很大一部分女性玩家。但泡泡糖的玩家粘性并不算好,充值的人数并不多,利润不会太高。”
“最后,热血无疑是盛达最火的游戏。但据我所知,你们与它的开发方闹得挺僵的,一旦出现版权官司,导致后继开发出问题,无疑会受到严重打击,不过即便依靠现有版本,热血依旧能在坚持三年以上。”
“你知道得挺多啊……”
对于唐清华的看法,罗芊芊不完全赞同,但无疑对他高看许多,这的确是个有见识的小伙子:“那你觉得当今网络界,谁会是盛达最大的对手?”
“盛达,对手?”
唐清华这次沉默良久:“在我看来,盛达最大的对手,既不是《神迹》背后的旧城;也不是《魔幻西游》背后的易网,更不是《剑侠之缘》背后的金闪;而是刚刚进军游戏的企鹅?”
“企鹅,为什么?”
罗芊芊感觉不解。
在2003年,企鹅在即时通讯界虽已接近霸主,但在游戏界还属于新人,此时的它声名还不错,但资本实力完全无法和盛达比,一年前甚至还在为生计而发愁……这种公司能威胁到盛达?
“盛达现有多少付费玩家?”
唐清华反问说道。
“恩……具体没算过,几个游戏的总注册人数已经突破4000万,据我估计付费的玩家数量大致有2000万左右。”罗芊