第二天上班后,开完例行早会后,伍玥将我单独留在了会议室。
她向我问道:“竞标的事情怎么样了?”
“我这边还没有具体的情况,不过参与竞标的资料我都已经准备得差不多了。”
“竞标资料给我看看。”
“在我办公室里,我现在去拿?”
伍玥稍稍沉默后说道:“去吧,拿上后直接来我办公室。”
我点点头,然后回到办公室马上竞标相关的资料后,来到伍玥的办公室里。
将资料递给她后,我就在旁边耐心等待起来。
她认真看完后,说道:“技术报告没什么问题,不过报价会不会有点太高了?”
“高吗?我觉得合适吧,按照每套别墅一百五十万的标准执行,一共24套别墅,就是3600万,没什么问题吧?”
伍玥微微蹙着眉,沉思了片刻说道:“主要是目前不知道对手公司是什么情况,这价位如果报高了,可能会有点不合适。”
我笑了笑道:“伍总,你得对咱们的产品有信心呀!3600万,已经是极限了,我咨询过了,我们完全可以报4000万。”
伍玥沉思片刻,又向我问道:“你去现场看了吗?”
“没啊!现在甲方公司还没有开始放标,都不知道什么情况。”
伍玥冷声道:“你跟了这个项目这么久了,脸这些情况都还没有掌握吗?”
我顿时有些哑口无言,愣了一下才说道:“不是咱们代理公司负责去掌握这些情况吗?”
伍玥气呼呼的说道:“让他们去掌握情况,那就是让他们把主动权握在手上,到时候我们就是被动的,你明白吗?”
我确实没有这方面的经验,伍玥这一提醒,突然让我意识到了这一点。
在我的沉默中,伍玥又对我说道:“等会儿你跟我去现场看一下吧!”
“你知道在哪吗?”
“标书上有地址啊!你是不是傻?”
我又说不出话了,一时间也不知道我这几天都在什么情况竟然连这些情况都还不知道。
这确实是我自己的问题,我点了点头对伍玥说道:“不好意思伍总,我错了。”
伍玥挥了挥手道:“算了,赶紧回办公室拿上标书,现在就跟我去现场。”
我不敢怠慢,急忙跑回办公室找到标书后,又和伍玥一起离开了公司。
标书上果然有地址,我发现我真的是太傻了,早知道我早就去现场看了。
因为自知是自己的错,我也没话说,一路上都在仔细看标书。
伍玥突然放轻了一些语气,对我说道:“可能你也是第一次接触这种事情,没关系的,以后就习惯了,我们经常参与竞标的,这些东西标书上都有。”
我点头道:“是,以后我就知道了。不过……”
我停顿一下,又问道:“那代理商为什么当时告诉我,这些事情他们去处理啊?”
伍玥笑道:“你还真是老实啊!人家看你是新来的,欺负你不懂呗,到时候他们把主动权掌握在手上,咱们啥都不知道,那价格上咱们占不了便宜。”
“可是,他们跟咱们不是合作关系吗?”
“是合作关系,但是陆鸣你要知道,商场上没有永远的朋友,只有利益关系!一旦让他们掌握了主动权,那么我们即便中标,也会在价格上吃亏的。”
我重重点头,这一次教训我算是记住了,不会再有下次了。
我叹了口气说道:“对不起,我……”
伍玥接话道:“都说没事了,现在还有时间,不着急。”
我没有再说话了,因为这个时候我才知道自己和伍玥是有差距