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百五二 以旧换新(1 / 2)

钱也是秦凯考虑的问题。他那辆丰田camry开到了叮当作响的地步。本来他想买特斯拉电动车,为保护环境做出些贡献。

保护环境叫politicalcorreess,特别在加州这种所谓的民主党蓝州,政正走到了极端,在大学里尤其盛行。秦凯是真心为环境担忧,不过现实生活中,油价则是实实在在的理由。

加油站的油价在秦凯的眼皮底下蹭蹭上涨,从两块多一加仑到了四块多,从而带动了其他生活用品也上涨,因为美国的物流靠的是大货车。

几年前,美国的汽车越造越大,每辆车都跟个小坦克一样猛吃油。油价一涨,路上跑的大车明显少了很多,人们老老实实回到小轿车。电油转换车,电动车就随着油价的上涨越来越流行,这是秦凯当初的考虑。

现在油价虽然下来了一些,特斯拉电动车在湾区依然是很抢手,是中产阶层高科技人士炫耀的资本,价钱当然不菲,八九十万一辆不是一般人能负担的。

所以特斯拉将推出更小一号的车型,来满足广大群众的需求,什么时候交货,那是几年以后的事情了。

高车价加上低油价,是秦凯推迟买电动车的原因。但是他那辆旧车真的是太旧了,蔚倩的车祸给他一个警钟,旧车太不安全了。

秦凯有姥姥有老婆要保护,所以他才即时决定买新车。

没现金可以有其他办法,安全无法用钱来代替。

看见秦凯有买车的诚意,大卫稍微热情了一些,车行有十几辆cr-v现货,不是所有车的搭配都是一样的。大卫把秦凯的要求打入电脑,自动刹车啦,导航啦,皮椅啦,等等,多一功能少一功能比较,每辆车都是什么价格。

当教授带学生,高智商高情商的秦凯会察言观色,看得出来,大卫是在推销那种高配的车型,也是库存最多的。本田真真是大众车牌,价低的出售快些。既然车行和销售都在推销秦凯喜欢的车型,无疑给了秦凯机会来讨价还价。

车行为了促销,时常会做广告,给某种车型打折。秦凯看中的那款cr-v上个月有过打折,现在却没有。

蔚倩的性格不是很外向,做中介也是因为没有其他技能,她很少强推客户买房,所以现在大睁着双眼看着秦凯笑眯眯的一点一点和大卫讲价。

折扣打折促销,在美国是很常见的市场营销策略,每逢节假日,各个商家都会打折,基本上以百分之十为底线。车行一般在年底打折,但也很少超过百分之十。

一般车行的利润在百分之七左右,真的是很低的,到了年底再卖不出去,利润会更低。所以很多车行等不到年底就开始促销。秦凯便是抓住这个机会,能省一点就是一点,他可不是一掷千金的富翁,更何况他是华人,省钱是天生的,是在血液里有的天性。

大卫虽然也是华人,省的不是他自己的钱,能多卖一辆车就是赢家。

秦凯的目标是讲下三千块,最后和大卫握手讲定两千。

然后就是旧车的交换价值,讲实话,秦凯指望能卖出五百,不过他对这辆车的维护很好,按照丰田手册,定期维修,换油,换零件,换轮胎。

来来往往讲价,一个多小时过去了,蔚倩肚子里开始有响动,终于等到秦凯和大卫再次握手,同意以八百的价格接受那辆旧车。

大卫说要说服他的经理接受,先出去了。蔚倩给姥姥打了电话,说别等他们回来吃午饭,一时半会儿完不了。

秦凯捏了捏她的手,没有多说什么,和大卫谈判花了不少精力,关键是还没有给蔚倩买到车呢。

半天,大卫回来了,吭哧半天,说经理无法接受八百,因为秦凯的车太旧了,几乎没有买出去的可能,车行只能接受七百五,赔就赔了。

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