我管，但是我还是想问问你，就当是替我手下那几十号美容师问了：现在悠然女人这情况，你有什么好办法吗？”
“嗯！”
说话间，肖玲也按完了，秦风起身穿好衣服，不疾不徐道：
“既然您跟李总是师姐妹，那我也没什么好隐瞒的。针对我们内部问题，已经完成的组织结构调整，是第一步，接下来还有第二步，第三步，计划我已经跟李总谈过了，会按计划推进。”
肖玲满意的点点头。
秦风继续道：
“另外，针对我们的外部问题，比如竞争对手的问题，我单独做了计划。总结一下就是八个字：强大自己，降维打击......”
秦风把那天晚上在李静家里跟李静说过的想法跟肖玲又讲了一次。
跟李静一样，对秦风提到的“理论建设”问题，肖玲也有些云里雾里。
她不知道应该怎么建设项目的理论体系，这样做又有什么好处。
秦风耐心给她解释：
“就拿刚才您给我做肩颈举例吧。您说了几个穴位，也讲了这些穴位的作用，还讲了肩颈按摩的好处。”
“但是我觉得还不够，可以更深入一些，理论高度可以再拔高一些。”
“比如我们可以试着从医学角度跟客人讲一下，人体的结构，还有气血循环的理论，再下沉到按摩的作用上来，这样客人理解起来就更全面和系统了，对我们的信任度自然也就更高了。”
“如果是我跟客人解释肩颈按摩的好处，我可能会跟客人先这样解释：人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。”
“首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。”
“我们的肩颈按摩是以推拿点穴刮痧疗法，结合植物中提取的医用等级的精油，从而活血化瘀、祛风散寒，打通管道，净化血液，排除毒素，起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。”
“这样说的话，客户是不是会更容易理解和接受呢？”
肖玲闻言，微微点头。
秦风又道：
“您说的那些，也不是不对，但是太多人这样说了，客人已经听的乏了。”
“而且您那种说法，太过于碎片化，客户记不住那些穴位，也记不住那些功效。得先建设一个思维模型，让客人对自己的身体有初步印象，然后再解构这个印象，细分成一个个穴位和功效，这样客人才能形成一个系统化的认知，这叫化整为零。”
肖玲嘴巴微张，一脸愕然的看着滔滔不绝秦风。
心想，这人真是专业，说话还这么好听，关键人还帅，难怪美容院那么多人喜欢他。
她有点不相信秦风是一个刚来美容院的新人。
而且还是一个根本不在一线，只是做文字工作的新人。
他是怎么做到的？
看着肖玲的反应，秦风知道自己已经拿下她了。
在她心里，自己已经是一个合格的高管了。
他接着补充道：
“由于前面客人的认知是你帮着建设的，那么你后面的建议她自然会听的进去。”
“这时，你再告诉她，由于肩颈是大脑的总开关，头部和面部的血液都要经过肩颈。告诉她，中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈，就会使肩颈硬化。客人听了，自己就会得出结论，她自己就会联想到，以后一定要多来悠然女人做肩颈按摩。”
肖玲竖起大拇指，愣神道：
“阿风，你可真专业！你太厉害了！”
秦风一笑：
“没有，我