触就问价，容易让人怀疑自己采购的诚意，会让厂家觉得自己是对手派来询价的探子，对方反倒可能给出一个高价。
设备这块的行情就是这样，公开出来的价格都是虚价，每一单成交价格都是不固定的。
这里的水分到底有多大，秦风他们也不清楚，只能通过商务手段不停地试探。
“我们采购的话，到时候是要走投标的。”
秦凯随意的说了句。
对方业务员脸色大变，这种业务最麻烦了，价格压得死低不说，流程还多，回款又慢。
但他还是笑着回道：
“招标没问题，我们不怕竞争。”
秦凯见这个业务员神色变化，心想这是上钩了。
他这样做就是要给人一种这单很难成的感觉，让对方主动让利。
城市套路深，秦凯不由得又佩服起秦风的心思缜密，这业务员的反应跟秦风料想的是一模一样。
按照秦风所教的，秦凯笑着又道：
“不过我们是私企，结款那些会好很多，别人一般都是5.3.2；我们采购可以做到6.3.1，帮你们厂家减少些资金压力。”
话锋一转：
“但是，价格必须要有竞争力，我们才会给这么好的结款方式。”
业务员眼睛一亮，这就是不差钱的意思了，欣喜道：
“必须的，等会我就让技术部的人过来给你出方案，报价今天就能出来。”
考察的第一家厂，给出的设备价格是165万一套。
这比当时秦凯预估的180万少了15万，但是离秦风预计的优惠又还有差距。
秦风的心理预期是150万左右，秦凯考察的目的，就是为了拿到这个价格。
河畔风语刚起步，设备成本很关键。
告别完厂里的业务员，秦凯坐上了回汉街的公交，此时天已擦黑，路上有点堵车，公交走的很慢，车上的秦凯却一点也不觉得这有什么。
趁着堵车的空挡，他靠在窗边静静地欣赏起这座城市来。
几天前，他还在地里侍弄那几亩甜瓜，现在他却代表着河畔风语在跟人谈上百万的采购。
巨大的变化让他一时间难以适从。
不过好在有秦风在，有他在，就有主心骨。
回到秦风租住的江城壹号时，豪华的装修和绝佳的城市夜景让秦凯目不转睛。
“等咱们的茶油项目赚钱了，你也可以在这买一套，接二大爷他们来这住住。”
秦风把煮好的牛肉面端了出来，看着正在出神的弟弟说道。
秦凯愣了愣，赶忙笑道：
“以后再说吧，我得守着厂子呢，哪能来这住？不过有钱了买一套放在这，有时间的时候来住几天倒是可以的。”
秦风浅浅一笑，这话听着舒坦，也让人放心。
两人吃完饭，秦凯开始汇报今天在店里学习和去工厂考察的情况。
秦风听完后说道：
“这是第一轮，我估计150万都高了，不信你看着，最后这设备会在140万左右成交。”
见秦凯脸上那不可思议的表情，秦风又笑道：
“你别让他们看出来你着急，晚上你抓紧时间搞个招标文件，明天再找两家厂谈谈。”
“招标文件有什么讲究吗？”
秦凯也没有做多这个，心里没有底。
秦风想了想，吩咐道：
“加一些要求进去，要他们提供近三年来同类设备案例，还有合同或者发票，单就这一条就可以把他们击穿。”
秦凯皱眉道：
“这人家会答应吗？”
“呵呵！”