“有了这身棉衣棉鞋，这个冬天就不怕家里人被冻死了。”
楚琉锦说：“只要大家好好努力，尽职尽责，粮食会有的，棉衣也会有的。”
有人大声说道：“从今天起，我这条命就是东家的，保证给东家把活干好，要是干不好，您抽我！”
“对对对，要是我们没有把活干好，东家您尽管抽我们！”
楚琉锦失笑：“不至于，不至于。”
“不必说的这么严重，我要你们的命干什么呀？”
众人哄堂大笑。
楚琉锦严肃说道：“你们的命是你们
自己的，我不要。”
“如果你们不好好干活，我也不会打你们，只是不会再要你们留在这里干活。”
“大家可都听清楚了？”
佃农们连连点头道：“听清楚了，听清楚了。”
对于他们来说，不让他们干活，可比打他们一顿严重多了。
他们挨一顿打，无非是痛几天，最多耽误几天不能干活，损失有限。
但是如果失去这份工作，一家大小都要挨饿受冻，那损失可就大了。
楚琉锦又说道：“做的不好要罚，如果做得好，当然也会有奖励。”
“每个月，会有人根据你们的表现，选出前三名优秀员工，给予奖励。”
居然还有奖励？
他们以前干活不挨鞭子就算是好的了，新东家这里不但给工钱给饭吃，居然还有奖励？
该不会是骗他们的吧？
有人大着胆子问道：“请问东家，都是些什么奖励？”
楚琉锦道：“奖励不是一成不变的，有可能是米面油盐，或者是糖果糕点，也有可能是鸡鱼肉蛋，当然说不定直接奖励铜钱。”
佃农们高兴的眉开眼笑，个个都在心里较劲，暗中想把别人比下去，把奖励拿到手。
肥皂既然已经生产出来，店铺就可以开张了。
楚琉锦原本是打算多弄几样品种，等香皂以及其他洗漱用品都做出来的时候再开张。
只是因为早产打乱了计划，店铺一直空在那里也不是办法，还不如先把肥皂拿来卖，剩余的品种一点一点来
添加。
也正好可以先借助肥皂，把店铺的名头打出去。
楚琉锦是个取名废，店铺的名字实在不知道取什么好，最后简单粗暴，直接来了个洗护用品商铺。
倒也简单明了，上口好记。
只是一开始光顾店铺的人并不多。
没钱的人家用的是不要钱的皂角，有钱的人家已经用惯了澡豆，再有钱的富贵人家，有各种珍贵配方的香胰子，谁来逛这什么洗护用品商铺？
就算有那偶尔走进来的人，也因为店里的物品太过单一，并且价格有点小贵，而拒绝消费。
只有极少数人，才愿意花钱买一块肥皂回去试试看。
几天下来，店铺里的肥皂都没有卖出去十块，把掌柜的急得着急上火。
他还以为店铺开张之日，就是他翻身逆袭之时，谁知道现实狠狠给了他一耳光。
这样的生意，别说翻身逆袭，开不了几天都要倒闭了！
掌柜的急得满嘴燎泡，忍不住跑来问楚琉锦：“东家，您看，我们这肥皂的价格是不是可以往下降一点？”
“现在大家都说贵，没人买呀。”
楚琉锦是一点也不着急的。
她摇头道：“不必降价，肥皂的定价并不贵，一块肥皂只要三文钱，正常可供一个人洗头洗澡洗衣裳一个月。”
“若是实在有人嫌贵，掌柜的可以先把肥皂切开来卖，每块肥皂切成四块，每块一文钱，让人买回去尝试一下