得知果肉免费捞之后，有个大哥直接扫码了12块钱，拿起漏勺对着里面的果肉就是一顿捞，差不多把塑料杯都装满之后，他才开始接果茶，这一杯果茶下来更像是水果捞了，林逸飞心里猜测，这大哥去吃自助餐绝对能吃回本。
有人见大哥这么买果茶，也纷纷开始效仿，5杯果茶卖了之后，罐罐里面只剩下“水”和水果渣渣了，完全没有了卖相。
如果从成本和利润的角度考虑，一杯水果卖12块钱一点都不便宜，关键是这在卖果茶呢，现在只剩下水不好卖了。
林逸飞重新切水果加料的时候，只能暂停唱歌，刚刚围绕在周围的人都散去了，直播间内的人也走了一大半。
重新加料的时候林逸飞突然意识到了新的商机，单纯卖果茶买的人并不多，今天随口说了一句果肉随便捞，短时间内就卖掉了5杯，5杯60块钱，虽然5杯之后就再也没有人来买果茶了，从心理上分析，大家都认为凭什么同样出12块钱，前面的就有果肉，我就得喝水？于是在那5杯之后就没人买了。
但是仔细分析，60块钱可以买4个西瓜、可以买10斤苹果、可以买8斤香蕉、6斤葡萄……（不同品种、不同地区略有差异），果茶罐罐的容积有限，一个大西瓜就能塞满，按照这个粗略计算，12块钱一杯水果也是稳赚不亏啊。
有了想法之后，林逸飞把果茶罐罐里面加多了水果，还在荧光板上写了“果肉12元一杯”，加注了这一条。
实践永远是验证想法的最好标准。
写上了“果肉12元一杯”后，反而没有增加任何销量，甚至在接下来的两个小时内，果茶都没卖掉。
夜里十一点，广场上已经看不到什么人了，林逸飞也开始收拾自己的装备，躺在车里算账的时候，发现今天一共卖掉了15杯果茶，之前没更换广告的时候，一口气就卖掉了5杯。后来注明了果肉免费却没有谁稀罕果肉了，到最后收摊的时候，还剩下很多果肉。
这是为什么呢？林逸飞躺在车床上怎么想都想不明白。
临睡前，谭永义的电话打了过来，询问林逸飞到哪里了，并没什么太大的事，就是朋友之间的日常联系，相互寒暄。
林逸飞把今天遇见的这个事和谭永义闲聊了起来，谭永义帮着林逸飞分析说道：“其实这样的现象很好解释，你标注卖果茶的时候，果肉自取。买家想的是，我买果茶还能免费吃果肉，这12块钱花的值。当你加上了果肉12块钱的时候，买家看到的是你在卖果肉，这个时候拿12块钱买一碗果肉，他们并不会觉得多占便宜，我这么说，你能理解么？”
“可以。”林逸飞开口说道：“我能理解你的意思，如果我只标注卖果茶，果肉免费取。客人会认为卖果茶果肉是额外赠送的，算是白赚的。而我标注果肉12块钱的时候，他们就没有这种白赚的想法了。”
“没错啊，就是这种心理，明天你再尝试一下，把果肉12块钱一杯的广告去掉，换成‘果肉有限，先到先得。’然后再试试销量。”
在熟悉人性、运用人性这一块，谭永义的经验远比林逸飞要多的多。
闲聊了十多分钟，谭永义才结束通话，又拨打给了另外一个朋友……在谭永义的作息时间里，每天至少拿出一个小时来打电话给别人，助理也会每天帮他整理出好友名单中需要打电话给谁了，上一次打电话是什么时间，都做了详细的标准。
谭永义深信，亲情、友情都是需要花时间、花心思来维护的，时间