翌日，小斑点驮着包裹，载着萧肃、萧娥去往扇子铺。
大堂里的老板娘听见马声出来，见是萧娥，笑眯眯的摇着扇子上前。
“小娥，可把你盼来了，最近好几家小姐问手帕呢。地儿都给你挪好了。”
萧娥抖抖包裹：“你看，做了好些，够卖几天了。”
“真能干！”
老板娘把包裹递给伙计，眼瞅着萧肃招手，“小相公，进来坐啊。”
说着就要去拉萧肃。萧肃吓得忙上马，“小娥，我先走了。”
“哎！别走啊，急什么？”
萧娥拉住老板娘，“四哥赶着上学，快迟到了。我们进去数手帕吧。”
老板娘念念不舍的甩手帕，“你家小相公还挺害羞。”
萧娥笑笑，人家一个十几岁的小少年，那叫纯情！
玩笑归玩笑，老板娘认真数完帕子、扇子，让伙计各拿五样摆在台面上。
“小娥，定多少价？你说个数！”
萧娥想了想问：“您觉得多少合适？”
老板娘扳着手指头算道：“就算你的丝线、织布、绣花每样各五文，人工也得五文。依我看，咱先标高一点，一条手帕二十文，团扇二十二文。有人要，咱就这么卖，要是实在卖不动，就各降五文。”
萧娥心中的定价在十五文左右，高一点无妨。卖东西，不怕价格高，只要质量好，有的人追捧。时间久了就是品牌效应。就算后期有人模仿，仿不出精髓，识货的还会认牌子。
“好，那就二十文。”
价格谈妥，老板娘问今天还要不要去画像，萧娥得去集市上买工具，便推辞了，说一会儿话就走。帕子的银钱等实际卖出去再算账。
萧娥心里大概琢磨了一下，二十文不便宜，能卖出一半就不错了。
“小娥！”
半道突然有人喊，萧娥回头，自己竟来到名雅堂门口，宋堂正站在门口向她招手。
“你过来，我有话问你。”
萧娥走近问：“宋掌柜好，怎么了？”
宋堂将她拉进堂内问：“你最近怎么都没送画来？我大后天你要出远门，你有画赶紧送来，我好带出去卖卖。”
萧娥不好意思的搓手：“我最近太忙了，实在没空，还没画呢。”
宋堂听了有些不高兴，“你是不是嫌钱少？要不然咱们五五分。画画嘛，一开始是挺难，但画出名气了，那就值钱大了。你得做多少帕子才能赚到？”
萧娥不好拒绝，咬牙答应：“行吧，这两天我赶出一幅。”
宋堂担心萧娥有压力，忙又说：“我也不是催你。我经常外出，一出去十天半个月，有时候一个多月。错过了，下次还不知道什么时候。我也是为你好。”
“明白，我谢您还来不及呢。”
“对了，我问你，帕子卖的怎么样？”
萧娥摇头，“今天才拿进城，不知道能不能卖动。”
“你上次给我娘子的帕子，她特别喜欢。”宋堂递给她一杯水说，“我娘子娘家在隔壁县，舅家卖布。他一眼瞧出料子好、色彩漂亮，问能不能整匹的卖给他，他愿意出高价。”
萧娥为难，“整匹啊，我们家人手不够，织不太多。”
“不需要多，就是稀少才难得。你想，你做帕子，还得裁剪。直接整匹卖，多省事。有一匹卖一匹，一匹至少二两。”
萧娥有些心动。
“行，我回去算算，能织出来，我就卖。颜色有要求么？”
宋堂指点道：“你就挑适合贵夫人穿的颜色做就行，有了就拿来。我不在的时候，我娘子会来看店，你直接找她。”
“好，太谢谢您了。”