“高总以前可是深圈有名的倒爷,要不是跟咱孙厂长关系好,再加上为了他这帮兄弟都能过好,他还能瞧得上这点钱?”
“我们几个都是跟着高总来厂里的,你来之前,高总都特意嘱咐我,让我有事好好帮帮你,他既然把你放在我们兄弟之间,那就是没拿你当外人,你就好好干就行了,高总拿你当自家兄弟,那就亏待不了你。”
程向阳从中听出来了故事,也知道了高总对他的期望,他举起一杯酒:“我会快速提升自己的,林哥,咱俩凑到一起共同管理一片市场那就是缘分,没事咱俩常聚聚,我还得好好跟你多学学。”
“这话说得对,咱兄弟就得常聚,你说咱出来挣钱,请客户吃饭,搓澡啊,送礼啊,这都是常有的事,而且,还不能太抠,客户伺候好了,我再使劲传授点经验给你,订单不就上来了吗,钱不就来了吗?吃吃喝喝这点,那都是小钱。”
程向阳附和道:“对对对,林哥,初来乍到的,我也不知道问得对不对,这问题可能有些直接了,请客户吃饭搓澡送礼这些,厂里给报销吗?”
林正南听了这话,意味深长地笑了:“这个怎么说呢,厂里就那点报销标准,有的业务员会费尽心思在这上面做文章,而有的业务员压根就没当回事,他们的心思全在怎样拿下客户订单,怎样用订单把这个钱给挣回来,当然看你愿意做哪一种了。”
“但是我认为啊,前一种显得有点小家子气了。”
林正南举起杯子:“向阳老弟,祝你早日在业务部实现自己的理想。”
程向阳心中突然豪气万丈,也跟着举起杯子:“多谢,祝我们都能早日实现自己的理想!”
此时此刻,在程向阳的心里,他对于业务部的收入终于有了一个深入的认知。
一个优质的客户,一个优质的订单就可以让一个人脱贫致富。
两天之后,林正南便离开了云岭北部,去了自己负责的区域。
这两天的时间里,他也没有藏私,将自己在这片市场上的经验全部都跟程向阳说了一遍。
程向阳将这些经验牢记在心,送林正南上车之后,面对着云岭大地深吸了一口气,这将会是他的战场,是他实现人生理想和价值的第一站。
上午十点,程向阳出现在了第一个意向客户的厂门口。
这边的厂长姓赵,听说是义佳电子厂的业务员过来,他便让人带去了他的办公室。
“换人了?”
程向阳一进门,赵厂长放下手里的文件,从办公桌前起身,边惊讶地问了一声,边招呼程向阳坐下。
赵厂长坐在沙发上向后一靠,语气听不出来高兴还是不高兴。
程向阳掏出烟递过去,赵厂长看了一眼,嘴角露出一点笑容。
看着这点笑容,程向阳便知道自己这事做对了。
林正南跟程向阳说过,这位赵厂长会抽烟,而且非当地烟不抽,所以程向阳在来之前,还特意去买了两盒当地最好的烟带在身上。
“赵厂长,我叫程向阳,是义佳电子厂新派过来的业务员,是这样的,咱们云岭发展比较快,我们厂里在这边的客户也越来越多,厂里怕林哥一个人忙不过来,一些服务做不周到,厂里便让我过来接下林哥的一部分工作,也便于我们更好的跟你们沟通,不要耽误了厂里的生产进度嘛。”
程向阳不卑不亢,神色淡定的模样让赵厂长的态度好了那么一点。
“那行,上次那个业务员来,我也只是知道了有你们义佳电子厂的名号,你给我好好说说,我们跟你们厂合作,有什么优势,你能说服我,我就跟你们签合同,合作。”
赵厂长烧水泡茶,动作一气呵成。
程向阳从包里拿出来一叠资料放在了