张秀兰利用星期天跟着推销员去了保险公司营业部,这场营销课让她真正地听进去了,因挣钱全凭自己的能力,已经成为保险代理人的成功人士介绍说,他们的月收入少则五六千,多则上万。而几个业务精英,他们每月都是上万,有一个最多一月超三万,这让欠着巨债的张秀兰心动了,她在厂里三百多的工资算是高的一档,而这位精英竟强出了百倍。
进保险公司有要求,先得考取代理人资格证书,这家保险公司规定每半年统考一次,但可以边培训边做业务。张秀兰决然辞职,跟着推荐人边学习边做业务,她先向亲戚朋友和厂里的同事推销,他们一是同情,二是确实从徐志刚的病例得到的启发,就让她签下了一些防病小保单。
第一个月的佣金,在推荐人那儿拿到了2360元,这让她充满了信心。于是她就边接受培训边推销保险产品,直到考试取得了保险代理人资格证书,张秀兰的收入累计超过了二万,细算一下,半年的努力抵上了在厂里四年收入的总和。
为了赶紧还清债务,她十分地努力,由于熟透了保险各类产品的功能,在客户询问保险作用时,她实事求是阐述了保险产品对风险的功效和交费中断的弊端,分公司老总的一番话,让她应运得很到位,那就是推销保险产品,先得推销自己的人品,客户只有认可了你的人品,才会认同你推销的保险产品。
张秀兰向外伸展的客源是六班的同学,庄欢龙是她推销生涯的贵人,他不但自己让她设计保险,还帮着介绍其他教师,让她在中心校签到了众多保单,是她推销保险业务以来,签单金额最多的一次。
让张秀兰感激的是,庄欢龙注重的是真正的同学情,不时地开导她,注意自己的仪表和形象,活出自信,班里有许多同学有成就,相信大家给予支持和帮助,并帮她先联系了刘国民,刘国民也在电话里当场答应。
跟刘国民联系约定后,张秀兰就去了他的办公室,刘国民一见她的风姿惊讶地说:“张秀兰,你这身职业装十分得体,加上你那漂亮的脸蛋,真是完美极了。”
张秀兰被夸得有点不自然:“老同学你就不要取笑我了,哪有你这么形容自己的同学。”
刘国民就不再调侃地问她为什么要从事保险业务?她就如实告之。
刘国民在同情张秀兰的同时,又馋涎上了她的姿色,就在乎地说:“作为同学,我理应帮你分担痛苦,你不要去抛头露面,来给我当助理,我给你高工资加暗补,怎么样?”
张秀兰对刘国民的关怀很感激,便说:“谢谢老同学的厚爱,但我欠着巨债,你给的工资再高,也是远水救不了近火。”
刘国民理解张秀兰所说的“远水救不了近火”含义,他的得力助手每月的工资才六百,就是帮着“救火”,也不能动用公款,他对这位女同学确实同情,同时还产生了的色心,就以同意买保险为由,说出了他的附加条件。
张秀兰没想到刘国民对自己这个落难同学,也要乘人之危地提出无耻的要求,心里有说不出的厌恶,但脸上没有表现出来,她接受过拒绝培训,懂得怎么应对,便笑着说:“老同学,你是镇里有名望的人,我权当你是在试探我的品行,但我觉得这种玩笑有失风雅。保险的功能我已介绍了,我把这些资料给你留下,你仔细地解读一下。保险是个好产品,推销保险的人也很多,你可以选择性地购买,我这就不再打搅地告辞。”
张秀兰跟庄欢龙解释后决定放弃,不料几天后,刘国民连呼她的BB机,接通电话后,他是一个劲的道歉:“张秀兰,那天你虽然笑着告退,但我知道你心里很憎恨,你的气节我很敬佩,作为同学,你生活这么艰难,我必须得帮,请你一定要过来,让我弥补过失,真心实意地帮你。”
刘国民的真心悔悟,让亟需挣