春节的团拜是每年的必须要做的功课，既要维护渠道，也邀请贡献大的客户，答谢他们一年来的帮助和照顾。今年景继仁不但要负责渠道的主管部门的拜访，还要完成全市所有的重点的驻点网点的拜访，以及营销部重要客户的拜访，同时还时不时的被几个老总拉去陪酒，服务营业部的客户。
这个和其他的企业有些不一样，其他的企业年底团拜，客户几乎是营销部的事情，券商比较特殊，其实营销部在券商里面更多的是承担部分职能，而且是新设部门，就算是以后，营销部也不能代表营业部全权负责客户的团拜，这是券商营业部组织架构决定的，现在的营业部正是组织架构最臃肿的时候，每个部门都有大批的客户需要维护的。
其实景继仁反而是轻松的，证券的客户怎么维护，有没有具体的产品，产品的好坏完全是取决于客户盈利的多少和心情的好坏，这完全是全天下最难的销售，说难听一点，搞传销的都比他们强，人家至少还有个东西放那里洗脑，券商完全就是中介，高端的做的是保媒拉纤的活，比如帮企业上市做保荐，重组和并购做财务顾问，发债等做一些渠道。低端的就是开户，拉资产，销售产品，就这不是一般人能干的，必须是有一定的金融基础知识，其次具有证券从业资格。
门槛也不高，的确是门槛不高，但是就这样一个岗位，未来的几年里档次不断的提升，招录100人，能坚持下来的不过十几二十个人而已，要想别人在理财上面听你顾问，真实没有几把刷子是不行的。所以投顾们需要一方面不断的充实自己的业务能力，同时要有较强的社交沟通能力。
高情商是一个很关键的因素，与人打交道是个技术活。国人是情感极其细腻，内心非常丰富的种族，也许一个不经意或者小小的情感共鸣就难呢个拉近彼此的关系，有时候生死相依，这个时候谁还在乎钱，大多都是看交情了。
景继仁的客户大多都是和他私交不错的，他一直有个理念，就是把客户处成朋友，看着简单做起来不容易，因为朋友不仅仅是要有利益纠葛，同时还要有心灵共鸣，人的一生大多时候都是朋友越处越少，究其原因无非是随着时间的变迁利益和心灵情感开始变化，这其中心灵情感的变化是主要的原因。
所以景继仁很注重逢年过节的客户慰问，与客户三两小聚，一起喝酒聊天，哪怕是相处一小会，彼此有个交流，吐个槽，讲一两个小段子，都是非常有意义的事情。这不春节到了，男客户需要倾听他们今年的丰功伟绩，女客户需要有人吐露他们对孩子对老公对家庭一年的总结，这些都能彰显人们的存在感，有些事情需要一个合格的聆听着，景继仁无疑是充当这样的一个重要的纽带。
今天就是一个小团体，他们是一群产业工人，性格豪迈不拘细节，半斤猪头肉，两只烧鸡外加家养下酒菜，六七个人就和景继仁坐在厂里的宿舍区开喝了。景继仁入职以来过节经常过来和他们聊天，一方面感谢他们不断的介绍工友给自己认识，一方面不断的新开户也增加了景继仁的业绩，这个小圈子人数还在不断的壮大，他们就是散户中的份额另一类。
这一类散花自己也不专业做股票，就是看着喜欢的标的，或者工友之间相互的消息，买进去挣钱了就吃肉喝酒，赔钱了就嬉笑怒骂，但从不在乎，那点小钱出来玩完全就是图个乐呵。但是最近和景继仁的来往加深，给他们做了一些基金的配置之后，慢慢的他们也改观了自己的理财观念，很多人也开始把理财的资金拿出来做一些固收类的产品，这不今天大家聚一起聊的更多的还是赚钱的事情，没有那些吐槽社会的内容，这也许就是一种改变。
成就别人的格局的时候，就是撑大自己的格局。这句话不知道是从哪里看到的，但是此刻来形容景继仁最合适不过了，看着憨憨的工友们，一个