不得不说，半年的时间过的真快，银行驻点也两年了。这两年内发生了很多事，首先网点的覆盖上，本市的银行基本都建立了业务联系，借助这个银证时代，券商和银行正式的进入了蜜月期。
大龙把整个城北的银行全部覆盖，有舅舅这层关系，大龙是最顺利的，同时大龙做事大开大合，讲江湖义气，喜欢大碗喝酒，大口吃肉，论秤分金银。有一次为了个对方建立好关系，一个人右手拿着一只羊腿，左手拎着一壶酒，硬是把对方五六个人喝到位了。
事后那个网点的人只认大龙，一直都无条件的绝对支持他，给他输入了很多优质的客户。大龙也是知恩图报，和一众网点的经理们处的和亲人一样，帮他们加班订饭，天热给他们买冷饮，他们忙的时候挺他们接送小孩等等，总之大龙用自己的真诚打动了渠道，成就了自己，这就是大龙的格局。
城南是杨沐负责，银行网点众多，本市最大的步行街就在这里，人口密集但相比城北的富人区，这里大多都是小众客户，而且多大爷大妈，除了平时巡点外，杨沐晚上还要忙活他们的酒吧，他是团队里面最努力的，也是时间利用的大师，利用长尾因素，他累积客户是靠数量取胜，大批的小户开在了名下。
杨沐的性格比较随和，不分客户大小，都给足服务热情，所以在客户中的口碑极佳，也是营业部开户王，开户数长期稳居前三，他要是仅仅这样也没有什么，让他高光的事情就是他在步行街干的，代领一群大妈跳广场舞，是大妈们的新宠，他的舞姿轻盈，身材比例协调，在一群大妈的前面领舞。
在每天下班后他利用2个时间跳广场舞，结识了很多的大爷大妈，休息的时候给大爷大妈们普及理财小知识，给他们配置理财产品和基金，由于长期和他们跳广场舞，大家都熟悉了这个腼腆的小伙子，都愿意介绍有投资的人给他认识。
他就是大妈大爷们的开心果，而且他也严守从业人员的行为准则，诚实守信勤勉尽责，不逾矩，更多的人对他产生信赖，也把他在将来推高到更高的位置。
反观城西的蔡雪，结合城西的特点，与银行合作走出了自己的特点。城西是本市的工业区，本市8成的企业都在城西，大批产业工人也集中在城西，这里企业林立，是做业务的天然沃土。
蔡雪跟着银行的经理们一起拜访企业，跟着他们做业务，刚开始的时候没有什么成效，蔡雪也不着急，每到一家都注意收集负责人的信息和财务的信息，了解厂子里的人员和收入状况，回家整理成展业日记，把他们详细的整理起来进行分级，尽量和财务保持日常联系。
她发现大多企业的财务人员以女的居多，大多数都朴素，也不善于修边幅，刚开始她还化妆，收拾一番去，后来干脆也不收拾自己，也随意的打扮一下就去企业，和他们聊天与他们分享化妆的经验，帮助他们挑选衣服，烫头发等，偶尔送一些小口红，小首饰什么的，逐渐的熟悉起来了。
有天和以往一样离开一家公司的时候，财务总监送她到门口，蔡雪有些奇怪，因为财务日常非常繁忙，能送到电梯口就是他们日常的极限，最多的时候都是头不抬挥挥手，因为常来就比较随意，今天的反常让蔡雪捉摸不定，又不好发问只能聊一些没有营养的话，在蔡雪车旁财务经理才告诉她让她明天带个方案过来，他们厂有一笔回款到了，被留做材料款，闲置大概三个半月，我心想你不是之前讲有很多配置的标的，我们这个需要绝对的保本，利息多少并不是首要考量要素，其次是保证流动性，要用的时候赎回到账快。。。。。。
交代完后就和蔡雪告别了，一只憋着的蔡雪，在开车走出5公里后，一把方向将车停在路边的一片空地里放声大哭，长期以来的压力其实她也承受很大的压力，不知道自己这样的方法对不对，直