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第四十四章:谢迁羽的推销模式(2 / 2)

,他流连于进出站口,跟上午不同,下午风格大变。

他收起了挂在西装口袋里的各色眼镜,双手插在裤子口袋里,两只眼睛在人流里搜寻。遇到目标客户,他就从口袋里抽出手,把胳膊展现到人家面前。

我看见,他的胳膊上,戴着一排的电子手表,每只胳膊至少有三四块,款式也是各式各样,有男表,也有女表。他那又细又长的胳膊,成了绝佳的展示。

“老板,要吗?我这可是正宗港货,不用上发条,一直走的,一只五十块,很便宜的。在国营商店,需要外汇券才买得到的。”他低下脑袋,凑近人家耳朵说。

有感兴趣的,就会跟他讨价:“二十。”

“四十。”他说。

“三十。”

“三十五。”

“成交。”顾客笑眯眯地从他手里接过电子表。

谢迁羽则是一副捶胸顿足,亏了八百钱似地割肉甩卖。

时不时地,他能把十多只、二十只电子表批发给一个人。批发价基本上都是十几二十块钱一块表。

第二天上午,我们还是在华侨商厦汇合,上午他依然卖眼镜,下午没有去汽车站,而是去了深圳火车站。

在两站,我也看到许多卖手表、眼镜、打火机等等小贩,他们几乎毫无例外地在某一个地方摆摊设点,向路过的行人叫卖。

谢迁羽这种推销形式,仅此一例。

但是,他的销售量和销售单价,普遍比那些摆摊的小贩,高出好几成。

黄昏来临,当城市的路灯次第亮起来,谢迁羽跟一个乘客在一棵纷披着枝叶的棕榈树下讨价还价。

眼看着自己乘坐的火车就要检票了,那个三十多岁的矮胖子焦急地一眼一眼抬腕看时间。

谢迁羽却爽快地说:“卖给你,成交。”

说完,他向不远处的我招手,示意我过去。然后打开银灰色旅行包,把包里所有的电子表全数掏出来,一只一只过数,共计四十二块。他以八块钱一只的价格卖给了矮胖子。

我心疼得不行,忍不住插嘴问:“怎么卖这么低呀。”

谢迁羽对着矮胖子一脸痛苦状:“亏死了,亏死了,没办法,我急等着用钱,才卖给你。”

“就是,平时一块表都卖五十六十,这个价格,还不亏死了?”我嘟哝道。

等那个买表的人付过钱离去,谢迁羽拔脚就走,并没有关切我的疑问。

直到后来我才知道,那种电子表,谢迁羽的进货价,才四块七毛钱一只。

那四十二块电子表,谢迁羽赚了一百三十八块钱。而他的货源,可以说取之不尽用之不竭,丝毫也不用担心拿不到货而烦恼。

难怪他那么便宜也卖。

谢迁羽如此带了我三天。

第三天晚上收工后,谢迁羽喊住我,请我吃了一顿饭。

前两天,干完活,他都是直接走掉,丝毫也不跟我废话。我都是回到出租屋自己烧饭吃。

我们每人喝了两瓶啤酒,他从口袋里掏出一卷钱,数了九十块钱递给我,然后对我说:“明天,你就单干吧。明天早晨九点半,在金光华广场等我。这是你三天的酬劳。”

我的心一下子就没底了。我跟了他三天,除了充当他的小跟班,什么本事也没有学到。他让我单干,我将从何下手呀?

我还丝毫没有在意那九十块钱的存在,也没有伸手去接。

他见我不动,回过头,抽走了我手里的九十块钱,然后从自己皮夹里,掏出一张面值一百的灰色老人头,啪地一声拍在我手里。

然后,他就坐上一辆摩的,扬长而去。

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