初。
大多数外贸订单，都已经完成了交易。
只有亨利的那个大订单，还没有完成。
亨利的订单是最后接的，数量又大，李云海接单的时候，就和他谈好了，要六月份才能交付。
眼见一切工作都走上了正轨，李云海的心再次蠢蠢欲动。
他想打开国内的cca和碳粉市场。
国内的耗材厂并不多，全部集中在沿海地区。
就在李云海打算去一趟特区珠城和北金推销时，一个重磅消息忽然传来。
从六月一日开始，东洋的cca全面降价！
他们的降价幅度十分惊人，摆明了要置光彩cca于死地！
东洋的两款cca，原价33万美元一吨，全部降到了万美元一吨。
李云海得到这个消息，还是从亨利嘴里知道的。
这天，亨利打来电话，说东洋的cca，只卖万美元一吨了！
对这个消息，李云海是选择相信的。
一来他和东洋人打过交道，石田和秋野曾经明确的告诉过李云海，他们将开展价格战，绞杀李云海的光彩牌cca。
二来亨利没有必要拿这个事来欺骗自己。
李云海告诉亨利说，东洋人生产的是传统cca，金属离子性能不稳定，以前是垄断生意，所以卖得极贵，现在我们的光彩cca横空出世，打破了他们的垄断局面，他们只能低价倾销，卖的都是库存货。这一点早就被time杂志的记者预料到了。
亨利说我知道，不过人家东洋的cca卖这么便宜了，你们是不是也应该降价
李云海哈哈大笑，问道，亨利先生，请问，同一种东西，东洋人之前卖33万美元一吨，现在卖万美元一吨。你是不是应该找他们退差价你以前在他们公司进了多少吨货这里面存在多大的差价他们赚了你多少钱你与其找我降价，还不如找他们去要赔偿。
亨利愕然。
李云海继续说道，我们光彩cca是最新产品，也是环保型产品，我们投入了大量的人力和资金进行研发，刚刚面市销售，我们的价格都定这么低。我们是不是算良心企业
亨利回答，你的说的情况我都知道，不过现在东洋的cca降价了，你是不是也要降一点呢我的采购量这么大！以后我也会和你们继续合作。
李云海说，你不要只看到价格，还要看品质。我们提供给你的产品，都是最高纯度的cca，在这方面，东洋的产品跟我们完全不在一个等级。以东洋人的贪婪，如果他们研究出新型号的cca，肯定要卖比我们贵五倍以上！
开什么玩笑
降价
哪怕东洋人降到一万美元一吨，李云海也不会隆价销售。
要应对竞争对手的价格战，最好的办法，就是采用差异化销售。
他们卖的是a，我们卖的是b。
a和b，是两种完全不同的产品，价格也就不存在可比性。
李云海销售的光彩牌cca，其纯度、稳定性、品质，都高于东洋的产品。
这两种产品，完全不在一个维度！
价格存在差异，也就在情理之中。
他这么解释给亨利听，对方也是聪明人，很快就明白，李云海不会降价。
亨利为了自己的利益，使出了杀手锏，用一种很遗憾的声音说道：“李先生，如果你不降价销售的话，那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗”
李云海沉着的回应道：“买卖是双向选择。如果你认定东洋的cca比我们的更优秀、更适合你的产品定位，那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我，你只支付了我0万美元的定金，你的损失最多就是这0万美元。我没有损失，我生产的cca，现在供不应求。你的订单，我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货，我们可