若是没有那日在船上，唐荣俊给自己上的那堂课，张靖绝不会做出这样的生意，可正是因为唐荣俊的那堂课，使得他意识到，公司不仅仅只是要把煤运到上海，卖到上海，对于公司而言，更为重要的是如何卖出更多的煤。
“宋监事，上海、广州以及香港等地，煤最大的用途就是船用，其次是工厂，再次是才是居民燃料，但以上海煤市为例一年需煤不过五六十万吨，其中无烟煤约占三成，其它皆为烟煤，请问宋监事，即便是公司把无烟煤份额完全抢占，又能如何？”
这……
张靖的反问让宋玉新一哑，作为公司的监事长，对于商业他并不怎么了解，现在的北洋实业公司是脚重头轻，在统监府的“大脑”在某种程度上，完全依靠唐浩然个的决定，而宋玉新更多的时候，只是个摆设罢了。
“所以，市场要培育，现在无论是上海也好、沿江也罢，其居民全无烧煤的习惯，可假如公司能利用今年的这个冬天，培养出上海以及沿江百姓烧煤的习惯，至少将蜂窝煤以及蜂窝煤炉引入各城，待到明年大同江解冰，平壤煤顺利输出之时，公司所面临市场又岂是十几万吨之市场？”
“予靖，你的意思卖蜂窝煤？”
宋玉新的眼睛微微一张，这蜂窝煤可是大人当年在北京起家的买卖。
“不是卖蜂窝煤，而是培养南方百姓使用蜂窝煤的习惯，公司只是卖煤，至于蜂窝煤嘛，不是有华扬号嘛，我已经派人去天津同华扬号联系了，”
用蜂窝煤培养民间市场，这是张靖苦思冥想数日后才想出的法子，毕竟相比于船用、厂用的局限，老百姓家用才是最大的市场，亦是他准备开拓的市场，如此一来又可以避免与一上来就进行激烈的市场抢占。
“那日本煤……”
在心下思量片刻，宋玉新立即意识到这沿江一带蜂窝煤市场的庞大，可市场大归市场大，这用日本煤总不合适吧！
“用日本煤那也是没办法，沿江一带就数上海煤市最便宜，至于沿江其它地区，因为采法落后，煤质差且昂贵，自然不足用，更何况，沿江一带的煤矿都是烟煤，自然不能做蜂窝煤，而于上海所售的无烟煤，只有英国煤、澳大利亚煤以及美国煤，三者价格极高，一吨至少要13两之高，可日本的高岛煤吨煤尚不到7两，至于咱们的矿上，现在一天出煤不过几百吨，而且很快大同江就要封江了，之所以签订这个合同，无非就是为了培育煤市，待到这煤市培养个差不多的时候，大同江解冻，这平壤煤自然可以源源不断的运到上海，沿江发售！”
之所以选择日本煤，全是张靖出于时间上的考虑，在他看来，于其等现在于上海向船商推销平壤煤，倒不如干脆利落的直接抢占蜂窝煤市场，从而为来年的市场铺路。
“宋监事，现在咱们花个几十万两去开拓这个市场，到明年煤矿大规模出煤时，才不至苦于市场狭小，毕竟，平壤周围都是露天矿，一个矿每日出煤少则数百吨多则上千吨，今天这个冬天，我准备在沿江每个城市都设一家煤站，一路把煤站设到荆州，每个城市不需要多，只需要先有几百户用煤，到明年春天时，这蜂窝煤和新式煤炉就能扩散到数千家、上万家，如此一来，便是这沿江一带，每月便需要十数万吨，甚至数十万吨煤，到那时，咱们需要考虑的恐怕就是如何提高产量，而不是如何把煤销出去。”
此时的张靖声音显得有些激动，以至于甚至连腔调都发生了些许变化。
“现在上海各国煤商，皆以上海为基地，全未考虑于沿江销售煤炭，这沿江一带又岂只有寻常百姓家里要用煤，沿江各地烧砖的、烧瓷的，过去都是用柴炭，咱们沿江设煤站，便能抢先一步抢占国内市场，待到各国