柳昕最后还是被南易给打发走了,一夜好眠,第二天继续上班。
为了配合欧洲的时差,亿万国际上班时间比较弹性,早上十点钟前到即可,下班时间会晚一点,通常会在晚上十点左右。
规定虽然是这么规定,可除了柳昕,其他人都会在八点出头就到。
到了之后,不是坐下就开始打电话,国际长途平均20块钱每分钟,一个电话打出去,如果对方来一句“不需要”,或者接通就直接挂电话,20块钱可就没了。
成本太高,所以每一通的电话打出之前,都得用有限的资料推敲可能会遇到的所有情况,还得先做好情景模拟,并且相关的产品信息要熟记于心。
上班之前,南易去了一趟码头,产品信息之前没有,今天才随着渡轮送到,有杭市过来的资料,也有国外寄过来的航空快件。
拿到资料,南易就提回自己的办公室,经过一番筛选,把不适合下发的剔除出来,然后提着两摞经过筛选并进行分类的资料到了苏梦他们的办公室。
把两摞资料往苏梦的办公桌上一放,南易就拍了拍手,把三人的注意力吸引过来。
“这一摞是丝绸面料的相关资料,产品类型、工艺标准都有,这一摞是从国外拿回来的资料,同样有产品信息,另外还有过去几年米兰、巴黎时装周的参加企业名单。
把产品信息背下来,一定要背到滚瓜乱熟,不要电话打到一半,你们还要临时翻找资料。
你们每人都有一部电话,自己用自己的,不要用别人的,每个月你们打掉多少话费,我都会统计出来,话费的多寡会影响到你们的提成。
一个10万块的单子,要是打掉几万块的话费,我就搞不清楚,我们是在为谁辛苦为谁忙了。
上周,电话营销的技巧我已经告诉你们……”
南易拍了拍桌上的资料,“现在,资料我也给你们找来,特别是这一摞国外的资料,里面七成的企业都需要丝绸面料,用心看,用心揣摩,打出去的每一通电话都要有的放失。
第一单是开门红,不论单子大小,扣除话费之后,公司只要能保本,你们当中的某个人不但可以拿到提成,还可以拿到2万块的额外奖励。
万元户的时代即将过去,十万块贫困户的时代即将到来,你们脚下的这片土地叫特区,是改革开放的第一线,是一个可以创造奇迹的地方。
不要为了三百块底薪惊喜,不要为了能占公司点便宜,给家里、朋友打个不用自己掏钱的电话窃喜,你们处在改变自己现状,能让自己跨越阶层的风口,把格局打开,做一个时代的浪潮儿。
工作吧,为了自己好好加油!”
南易再次拍了拍手,不再打鸡血,而是随意从资料堆里抽了几份资料,坐在一个空工位上细细研究起来。
三天,他必须搞定一个意向客户,他要让苏梦三人看到曙光。
外贸采用电话营销的方式其实挺扯澹的,不管这技巧那术有多厉害,电话营销想走出第一步就得广撒网,拿着名单打海量的电话,这一点亿万国际根本做不到,话费过于昂贵,真要拿起电话瞎打,甭说南易个人,南氏估摸着也撑不过一年。
之所以南易现在会这么干,无非就是丝绸行业的现状对亿万国际开展业务有利,加上秋交会马上就要召开,打一个时间差,联络那些本就有意向来参加秋交会的潜在客户,把客户和巢丝厂那些计划外厂丝对接起来,业务就算是成功了。
潜在客户就由南易自己带着苏梦三人来开拓,巢丝厂那边,南易打算派柳昕过去,让她享受一下被人捧着的感觉,顺带验证一下所学。
供与求是一对损友,他们两个玩比大小的游戏已经长达数万年,有时候供大于求,有时候求大于