供，偶尔才会供求平衡。
卖方和买方同样是一对好朋友，他们一个想割对方个肾，一个想扎另一方心口，相处的极为和谐。
在过去纯粹的计划经济时代，一切生产都有计划指标，可以说是单位与单位之间调剂，无所谓真正的买卖关系，等进入价格双轨制时代，市场经济之风吹起，自然就有了“计划外”的商品。
一开始，这些高价的计划外商品还非常抢手，买方的表现也非常殷勤，一见到卖方就下跪并磕头，嘴里还谄媚的说着，“亲爹欸，您就给我两吨钢材吧。”
后来，钢材依然坚挺地当着九千岁，谁见着它都得跪着答话，可有些商品就不行了，独此一家别无分店的时候还能作威作福，这开店的一多，瞬时小日子就过得紧巴巴的。
可到底是当惯了九千岁，底子不行，架子不能倒啊，还得端着，于是就出现了滑稽的一幕——买方，你跪下，爷今儿求你个事，你买一车皮我们厂割韭菜的镰刀，爷念你的好，赶明儿，爷再抖起来，来一个风云再起，给你一个向我主子谢恩的机会。
也有的行业，那叫王小二过年，一年不如一年，打一开始就是磨豆腐的角色，不知道当爷是什么滋味，比如巢丝厂，最辉煌的日子只是裤衩子自由，嘿嘿，还是丝绸的，可以说过惯了苦日子，就算是灾年，也知道裤腰带往哪头勒更能扛饿。
自然，他们也更早的学会变通，知道什么叫客户，知道有一种费用叫招待费，柳昕只要带着名片，再开一份介绍信揣着去杭市，那边的巢丝厂肯定会对她热情款待，吃楼外楼，游夜西湖，一嘴一个柳总被叫着。
……
南易翻看了一会资料，圈定了一家伦敦的马特纺织公司做为他电话营销的对象，这家公司的办公室地址在混乱的伦敦东区圣贾尔斯鲁克里公寓，这个公寓南易亲眼见过，如果是一家有实力的大公司绝对不会把办公地点设在那里，马特纺织九成是一家不大的公司。
公司不大，岗位就不会太齐全，多半一人身兼多职，很容易把电话打到老板那里，另外小公司和大公司的成本核算方式和运作模式有很大的区别，大公司岗位齐全，管理成本比较高，但是做事的人也比较多，很多事情都可以派遣本司的人员去亲力亲为，把人员薪资成本和差旅成本向供应商转移。
所以，工厂承接的大企业的大订单通常单件利润会比较低，属于走量取胜的单子，或许还要加上一个长期稳定的标签，要是利润较高，那可想而知生产工艺和质量标准也会很高，良品率很难做到保证。
小公司则不然，人员薪资成本要占到公司成本的大头，多养一个人，多一份差旅开支对公司来说都是要命的。
比如说马特纺织它需要从华囯进口丝绸，但它的体量不大，很难压低供应商的报价，与其一趟一趟的往华囯跑，还得派驻跟单人员，不如拉进一个中间公司，把麻烦的事情都甩给这家公司，而马特纺织只需要支付它能接受的报价即可。
当然除了成本问题，还有对华囯比较陌生，不管是语言还是办事方式都无法有效理解的问题，把一件商品出口到国外，说起来就是那么几个步骤，可这寥寥几步却能让人跑断腿。
九十年代中后期，国内遍地的外贸公司就是处在夹缝中的公司，吃的就是“成本饭”和“跑腿饭”，归根结底，吃的都是人口红利，所浸淫领域的人员工资增长导致产品报价增长，就会倒一批这样的外贸公司。
亿万国际刚起步阶段非常适合从这种业务开局，先赚点辛苦钱，等在行业里浸淫久了，再徐徐谋划其他。
把资料参透，在脑子里构思好该怎么打这通电话，南易就先放下马特公司的资料，继续翻阅其他，时间还太早，电话还是放到下午四点或更晚一点打比较合适。